0 Comments

阶段开始,最终形成处方(或预售)市场。 该行业的另一部分专注于产品本身,以承包商为唯一目标客户,销售周期短,注重质量、成本和按时交货指标(不一定按此顺序)。 上世纪九十年代末,欧洲层面开始针对绝缘材料制定法规,这无疑代表了该行业的一场新的“革命”。这些变化使得建设性解决方案的分量明显增加,因此即使是专注于“产品”商业模式的行业也必须遵守这方面日益严格的法规。 确实,当时绝大多数行业同时在这两个领域进行竞争,并适应各自对话者的需求。一些项目是通过处方出售的,而另一些项目则经历了所谓的“短周期”,具体取决于不同的方面(每平方米的预算、设计师的忠诚度、解决方案的排他性……)。 因此,我们来到了今天,可持续建筑的趋势将意味着材料行业很可能最终会分崩离析。一方面,有些行业显然属于我们所谓的“建设性设计”领域,另一方面,有些行业也属于我们所谓的“产品解决方案”领域。 第一个将由制造商组成,他们在建筑物的最终性能方面具有很大的比重(以千瓦/平方米/年计),并且同时将多个学科结合在一起。毫无疑问,他们将被考虑在内,并拥有迄今为止罕见的决策权。他们还将从建筑的最初阶段(甚至从预先设计开始)进行干预。 将选择其中一些,其余的将是解决方案产品的制造商,这些产品将提供前一细分市场(至少是信息)或承包商,这些产品是实现关键群体(发起人、设计师)在这些初步阶段中定义的目标所必需的产品、承包商)。、材料制造商)。

因此,材料行业的公司必须决定他们

想要并能够在哪个细分市场竞争。很难预测变化的幅度和时间,但目前估计这个利基市场的规模占整个市场的 2-6%,其市场份额的增长将是不可阻挡的,基本上是以牺牲标准产品,不会为建筑物的能 摩洛哥 WhatsApp 号码 源效率增加特殊价值。 这些变化将如何影响价值链? 当今建筑材料行业的价值链非常复杂,原因如下: 演员数量多 现有的不同期望 这些人之间的互动次数很多 从地方当局到金融实体、投资者、发起人、房地产机构、用户、建筑师、工程师、材料制造商、建筑公司、安装商……他们都介入其中。 一般来说,支配他们绝大多数行为的前提是他们之间持续存在的利益冲突。建筑师在设计时,开发商在考虑投资回报时,承包商在执行工作并向制造商索取材料时,对建筑的最终结果没有共同的愿景……也没有每个人为您的公司创造价值的方式。恰恰相反,双方都赢了,对方就输了…… 现在,向可持续建筑的发展将不可避免地使这种孤立的行业愿景发生变化。主要原因与做出决策的时刻及其对成本的影响以及对建筑物能源消耗的影响有关。 如图所示,只有在项目早期并在不同参与者之间以协商一致的方式做出决策才是现实的(最重要的是高效的)。 已经发生的根本性变化是,该行业将从提供迄今为止所经历的孤立和特定的解决方案转向整体或集成的解决方案。 材料行业的业态结构及其新格局 因此,两种趋势将标志着建筑材料行业商业结构的未来。一方面是上述集成解决方案,另一方面是全球化。

摩洛哥 WhatsApp 号码

大公司知道,小公司在创新活动中效

率更高(在这里,规模和繁重的流程对他们不利)。新场景所需的集成解决方案意味着他们必须开发与当今已在使用的学科相关的学科。 大公司很可能会决定在他们认为关键且 厄瓜多尔 WhatsApp 号码列表 合适的竞争对手的行业中制定收购政策,而不是从头开始创新项目。过去是这样,将来也是这样,流动性正在返回这些跨国集团并且他们愿意投资这一事实进一步证明了这一点。 另一方面,如果我们是那些渴望成为“平等联盟”中的综合解决方案一部分的中小企业之一,我们将需要确定我们的差异化竞争优势并激活我们同行的搜索雷达实现“权宜婚姻”。 因此,让我们在这两种情况下为我们的行业为“公司”的未来做好准备,要么通过战略联盟,要么作为该行业每天发生的交易流程的一部分。 我们是否知道对方会看重哪些方面?对于未分配给企业的资产,将给予什么考虑?如何评估不同的替代方案?在我们继续日常运营的同时如何应对这种情况? 无论如何,这是一个漫长的过程,与我们的日常工作关系不大,所以越早开始越好。我们开始做吧!建筑行业的人工智能将从根本上改变我们所知的行业。了解如何并适应以更具竞争力。 建筑业雇用了世界劳动年龄人口的约 7%。它是世界经济中最强大的部门之一,但在生产力方面存在很大问题。 随着时间的推移,其他行业也发生了转变,包括绩效和生产力的提高。另一方面,建筑业是全球,欧洲排名垫底。

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Related Posts

现在,每个用户都可以成为一个细分市场,因为达成单独报价

的成本有时允许这样做。系统地倾听客户的意见现在是、并将继续是建筑材料制造公司任何经理的基本要素之一。 我强调系统性,因为我们在与我们合作开展与积极倾听客户相关的项目的许多客户中发现,作为倾听者“几乎一切都会发生”…… 一般来说,最近的问题、投诉或改进建议具有最高优先级。或者更糟糕的是,在很多情况下,重要性与向我们传达它的广告的坚持程度或分贝量直接相关。当然,几乎我们所有人的脑海中都会浮现出一个名字和一张面孔。 这些类型的调查在拥有 ISO 9002 标准的制造商中更为普遍,因为这是他们的要求之一。然而,我们的许多客户,即使他们没有这个标准,也会选择这种类型的调查作为优先考虑改进项目的支柱之一,因为他们有兴趣从客户那里获得反馈。 客户满意度调查中应避免的 4 个错误…

例如,根据欧洲指令,自 起,所有新建公共建

筑必须实现几乎零能耗,一年后,新建私人建筑也必须实现零能耗。 与此相关,西班牙建筑学校高级委员会主席路易斯·科梅隆 (Lluis Comerón) 解释说,“适应新的欧洲指令将涉及在西班牙每年修复约 750,000 所房屋”,这显然影响了我们正在讨论的主题。这篇文章。因此,重要的是要强调了解我们所处市场的重要性,包括过去的数据和信息,以及我们将在下面讨论的未来趋势。 跟随开放空间的趋势,亮度在家居设计中扮演着非常重要的角色。如果你看一下老建筑,窗户的尺寸非常小。然而,当我们进入更现代化的建筑时,我们可以看到玻璃窗是如何普及的。 它们不仅可以创造更大的房间,而且还旨在通过每天尽可能长时间地进入光线来节省电力消耗。经济方面发挥着巨大的作用。在对特定产品的市场进行研究的行业专家的帮助下,找出客户的需求是一项简单的任务。 至此,在介绍了节能之后,新住宅的目标是尽可能高效。在建造房屋之前,会对房屋开发中使用的材料进行研究,以确保它们对环境的危害尽可能小。同样,通过Passivehaus平台,创建有利于节能的住宅。…

和传达不同产品系列的销售计

参考,了解划。 在官方学院、专业论坛和技术人员活动中进行演讲。 在公共组织和部门实体中的联系和代表。 制定目标,协调商业行动。 要求 在该领域拥有与配送仓库、施工人员和施工经理合作 5 到 10 年的经验。申请人简介有两种类型:曾在材料制造公司(屋顶、盖子、地板、结构、卫生设施……和仓库)工作过的专业人员。…