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市场领域,即节能改造市场。那些正在考虑采取储蓄措施的人。问题是这个细分市场几乎只占市场的 2%! 98%的潜在客户希望我们与他们谈论情感,而我们正在与他们理性交谈……因此发送者和接收者处于不同的频率并且彼此不理解。 研究的另一个相关事实是,与标准装修相比,购买房屋的年份并不会显着影响选择具有明显提高能源效率的装修,这与预期相反。认为(显然有一个建筑物的年龄与其所需的更大能量之间的关系)。 关于建筑公司信息和改造材料的搜索渠道,结果是独立专业人士(明显突出)、朋友、家人、专业装修店和互联网。进行标准翻新的人和进行能源修复的人的反应是相同的,但有一个例外。后者宣称供暖安装商是他们搜索信息的第二选择。 关于进行改革时的采用障碍,除了这个“三部曲”第二部分中已经解释的第一个问题,即拒绝进行第二次抵押贷款以资助贷款之外,用户还宣布了下一个问题。 “我对进行超出绝对必要的工作不感兴趣,我的家状况并没有那么糟糕,我不确定投资是否会产生预期回报,而且我没有时间或意愿让自己受到强调改造产生……”这两个部分之间的反应或多或少是同质的。 最后,有人询问是否有可能聘请专业人员协助协调参与改革的不同工会。据观察,寻求节能改革的用户群体显然更有可能获得此类服务。 总之,在 apliqa,我们认为我们必须认真考虑作为一个行业,我们是否将用户置于我们所有决策的中心(技术、商业、进入市场、价值主张、公共援助计划的开发……)。 我们坚信,更好地了解用户决策以及他们在“客户体验通道”中看重的方面是关键。

我们的方法过于理论化,我们必

须以客户为中心,了解他们整个购买过程中的“关键时刻”。 我们冒着太多资金(公共和私人)的风险来根据直觉做出决策。为此,我们必须加深对已经进行或即将进行改革的用户的研究。在当前这样瞬息万变的环境下,不建议尝试预测未来并玩“算命先生”。特别是考虑到建筑材料领域可能发生的情况的复杂性。这就是为什么我 马耳他 WhatsApp 号码 们在下面的文章中详细分析了建筑材料行业面临的一些挑战。 也就是说,作为我们公司的管理者,我们有义务决定这些可能的情况中哪一种为我们提供了最大的“可信度”(知道这种做法不是一门精确的科学)。从我们的角度来看,发达国家的可持续建筑趋势似乎是一个不容置疑的事实。这将为行业带来明显的变化,对材料生产商具有特殊意义。 前段时间,Alimarket 发布了一项针对该行业近 500 名管理者进行的调查,其中三分之二以上的参与者一致认为节能将成为该行业增长的主要向量,所以看来在 Apliqa 我们并没有这样做。独自捍卫这个想法。 欧盟委员会制定的 2020 年和 2050 年目标涉及碳足迹、原油价格的长期演变、几个欧洲国家对核能的质疑(福岛事件后加剧)以及核能饱和度。电网本身似乎支持这种情况。 我们可以讨论上述变革的实施速度,尽管讨论趋势本身是非常值得怀疑的。

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建筑材料行业在能源效率方面面临

的挑战,如何在这个新现实中竞争? 这种变化将如何影响未来的建筑? 显然,未来的建筑物将更加高效,它们将改善其隔热性能并减少所用材料的数量(以减少来自材 塞浦路斯 WhatsApp 号码列表 嵌入二氧化碳”)。 同样,它们将成为比目前产生更多能源的建筑物。既有主动式(通过太阳能光伏、太阳热能、生物质能或微风能),也有被动式(通过双层立面或阳台)。 它们将是“可回收”建筑,设计时考虑到其使用寿命,促进所用材料的回收和再利用,并彻底消除被认为危险的材料。 最后,建筑物与用户的互动将更加频繁。他们将通过自动化在方便的时候与外界互动,这将有更大的影响力。控制将主要通过传感器进行,旨在为用户提供个性化的舒适度。 建筑行业将发生变化,建材行业会发生什么? 为了了解这个行业的未来,让我们回顾一下它的过去。最相关的变化发生在 20 世纪 50 年代和 60 年代以来。当时的商业模式以工匠为基础,产品组合非常小,并且在现场制造(在建筑工地本身)。在此期间,根本性的变化来自于更多产品的合并。 从 60 年代末到 80 年代,变革的重点是基于工业化的材料内在质量的提高,以及参考产品的进口强化了这一趋势。 此时,两种不同的商业模式已经被勾画出来。一方面,有些行业开始关心产品之外的建设性解决方案。

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