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品牌的态度以及尊重工作记忆的后果。与设计师的某些部分进行处方工作显着增加了产品在施工阶段最终安装的机会。当某些情况发生时,这些概率会增加多达 8 倍。 在建筑师中享有盛誉的 12 个品牌也被确定。其中一些是有望成为顶尖企业的跨国公司,但另一些则是在该群体中取得了良好品牌发展的国内公司。 在处方流程中需要解决的决策复杂性中,通常最令制造商头疼的问题(由于其成本)是所涉及的人员团队。 为此,我们分析了建筑师和商业技术人员之间发生的个人互动以及前者的期望。在这方面,应该指出的是,我们可以量化那些亲自拜访对于他们决定是否推荐某个品牌至关重要的设计师的百分比。正如预期的那样,这不是大多数人的选择,但有一个利基市场的活动对他们来说是关键。 可以指定他们每月接收的处方者数量。一般来说,设计师非常不愿意接受此类拜访。因此,正如我们在上一篇文章中已经提到的,执行这些任务的人员必须具有非常强的咨询销售技能。 简而言之,能够在短时间内识别架构师在该项目中的主要问题及其影响,并提出他们的产品提供的解决方案来解决这些问题。 最后,我们想了解他们选择产品或服务的动机。当面临是否开药的困境时,我们研究了药物的哪些品质对他们的决定最有影响。 他们能够在遵守法规、良好的技术文档、该项目中产品安装的定制服务以及价格(等等)等方面组织自己的偏好。 结果已尽可能根据不同的产品系列进行细分,并且响应(绝缘材料、防水、地板、覆盖物、外壳等)存在显着差异。

最重要的是,我们提供建议帮助您驾驭

这个复杂的处方世界。我们apliqa的目的 是陪伴您创造价值,这项活动(精心开发)必将为您的公司带来价值。根据Proudgreenhome基金会在美国进行的一项研究,这是北美消费者选择住房的主要标准之一。需要注意的是,根据我们对西班牙市场的研究,我们认为这个数字与我们非常相似。这无疑对建材行业意味着新的挑战。 为了最大限度 肯尼亚 WhatsApp 号码 地提高对自然光的更大要求,似乎正在形成的趋势之一是沿着整个立面安装玻璃,使墙壁或覆盖物的重要性越来越低,达到围护结构表面的 85%。 据估计,未来几年对此类解决方案(轻型立面) 的需求将显着增长,并且将越来越多地使用不同材料(铝、钢、木材)制成的较大板材和较小结构型材。 原因是这种趋势显然符合千禧一代的需求。 一方面,能源效率的提高,另一方面,当他们居住在这些建筑中时,可以提高福祉和生活质量。 然而,目前实施它们还存在一些技术复杂性。 设计:设计是任何类型材料的重要差异化元素。然而,就玻璃而言,这并不是通过美学设计来实现差异化(尽管一些制造商的项目选择了这条路线),而是通过可以提供的附加值来实现差异化。我们认为,耐用性、隔热、隔音和自洁性是用户在选择天花板和墙壁时最看重的标准,但由于与其他材料相比,它们的厚度非常薄,因此实现这一点并不容易。

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然而,高性能玻璃正在提供十年前不

可想象的价值…… 安装:玻璃面板的尺寸无疑将随着这一趋势而增长,因此主要问题将是考虑如何在不损坏玻璃板的情况下运输这些玻璃板以及稍后如何将它们安装在建筑物中。 这将成 印度尼西亚 WhatsApp 号码列表 为建筑师、开筑商的新挑战,而这反过来又转化为制造商和安装商的巨大机遇。你准备好接受这个新的挑战了吗?如果您需要更多信息,请随时与我们联系。Apliqa 将于 3 月 2 日参加圣戈班在马德里总部举办的新人居论坛,其中将讨论与建筑领域创新和新工具相关的当前问题。 Oscar Sánchez(Apliqa 总经理)以及该领域的其他知名人士将提供有关最新创新的所有知识,反思这些进步是简单的时尚还是真正的革命性变化。 程序: 9点。交付认证 09:20。欢迎(圣戈班代表) 09:35。建筑行业的创新:时尚还是革命性变革?(奥斯卡·桑切斯。APLIQA 总经理) 10:00。BIM 在施工过程中应用于建筑和工程(Cristóbal Bernal。BIMETICA 首席技术官) 10:25。超越 BIM:虚拟和增强现实(Iván Gómez Rodríguez。视觉技术实验室总经理) 10:50。从 BIM 到 BEM:使用 SG SAVE 进行建筑能源建模(Nicolás Bermejo Presa。圣戈班创新主管) 11:10。咖啡时间(休闲时光 实际案例 12:05。圣戈班巴黎新总部的数字化(Adolfo Somolinos Orejón。圣戈班人居技术总监) 12:10。

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简而言之,措施的重点是减少建筑物的能源

需求。 一旦所需的能源得到优化(并且只有这样),关注热装置和高效照明系统才有意义。这些要求将包含在 H2 部分中,其中要求可再生能源对 DHW 的贡献最低,但不要求它是太阳热能,这在世界上都是有意义的。让项目的作者(建筑师和工程师)决定每个项目的最佳可再生能源。 最后,对于材料行业来说可能最重要的是,概述了新规范的一些关键指标。 一次能源消耗总量: 住宅总能耗确定为每年 46…

在这些情况下,当存在“社会和平”信任的情况

时,但不幸的是,与我交谈过的首席执行官表示:“缺乏建筑行业的实地经验和知识是一种负担,我不认为非常有动力,但我收到的意见通常不会给我带来太多。” 如果议会内部也有争吵,那我们为什么要谈…… 系统地与行业外其他首席执行官交换意见的人表示,有其积极的一面。“他们是和我有类似问题的人,自愿参加这种类型的会议,寻求合作双赢。问题是建筑行业非常奇特,我仍然觉得自己像个怪人……”。我们这些沉浸其中的人都深知这一点。零售或其他行业的经验并不总是有用的...... 最后,我与那些寻求外部顾问或教练来弥补“管理孤独”差距的首席执行官进行了交谈。“我对这个人的要求是保密、严肃和专业。更重要的是,他有这个行业的运营经验。一个只做过顾问或不了解这个行业的人很难为我创造价值。” 所以决定是单独还是有人陪伴。来自建筑材料策略专家 apliqa ,我们确实建议您并不孤单,选择一种最适合您的实用方法(它们都有优点和缺点)。您的材料制造公司必须面临的挑战推荐它。祝你的选择好运。Apliqa 已收到一份要求,为一家致力于生产和营销建筑材料的国际集团招聘中部地区处方负责人,该集团通过知名品牌在全国市场(建筑和土木工程)拥有强大的影响力。 岗位使命 在营销领域,您将负责通过技术人员(建筑师、技术建筑师)、公共组织、部门实体和大型开发商推广您所在区域的建筑产品系列的知识和处方。…

它们通常有一个很长的销售周期,从建筑物的研究

阶段开始,最终形成处方(或预售)市场。 该行业的另一部分专注于产品本身,以承包商为唯一目标客户,销售周期短,注重质量、成本和按时交货指标(不一定按此顺序)。 上世纪九十年代末,欧洲层面开始针对绝缘材料制定法规,这无疑代表了该行业的一场新的“革命”。这些变化使得建设性解决方案的分量明显增加,因此即使是专注于“产品”商业模式的行业也必须遵守这方面日益严格的法规。 确实,当时绝大多数行业同时在这两个领域进行竞争,并适应各自对话者的需求。一些项目是通过处方出售的,而另一些项目则经历了所谓的“短周期”,具体取决于不同的方面(每平方米的预算、设计师的忠诚度、解决方案的排他性……)。 因此,我们来到了今天,可持续建筑的趋势将意味着材料行业很可能最终会分崩离析。一方面,有些行业显然属于我们所谓的“建设性设计”领域,另一方面,有些行业也属于我们所谓的“产品解决方案”领域。 第一个将由制造商组成,他们在建筑物的最终性能方面具有很大的比重(以千瓦/平方米/年计),并且同时将多个学科结合在一起。毫无疑问,他们将被考虑在内,并拥有迄今为止罕见的决策权。他们还将从建筑的最初阶段(甚至从预先设计开始)进行干预。 将选择其中一些,其余的将是解决方案产品的制造商,这些产品将提供前一细分市场(至少是信息)或承包商,这些产品是实现关键群体(发起人、设计师)在这些初步阶段中定义的目标所必需的产品、承包商)。、材料制造商)。 因此,材料行业的公司必须决定他们 想要并能够在哪个细分市场竞争。很难预测变化的幅度和时间,但目前估计这个利基市场的规模占整个市场的 2-6%,其市场份额的增长将是不可阻挡的,基本上是以牺牲标准产品,不会为建筑物的能…