它们通常有一个很长的销售周期，从建筑物的研究

阶段开始，最终形成处方（或预售）市场。 该行业的另一部分专注于产品本身，以承包商为唯一目标客户，销售周期短，注重质量、成本和按时交货指标（不一定按此顺序）。 上世纪九十年代末，欧洲层面开始针对绝缘材料制定法规，这无疑代表了该行业的一场新的“革命”。这些变化使得建设性解决方案的分量明显增加，因此即使是专注于“产品”商业模式的行业也必须遵守这方面日益严格的法规。 确实，当时绝大多数行业同时在这两个领域进行竞争，并适应各自对话者的需求。一些项目是通过处方出售的，而另一些项目则经历了所谓的“短周期”，具体取决于不同的方面（每平方米的预算、设计师的忠诚度、解决方案的排他性……）。 因此，我们来到了今天，可持续建筑的趋势将意味着材料行业很可能最终会分崩离析。一方面，有些行业显然属于我们所谓的“建设性设计”领域，另一方面，有些行业也属于我们所谓的“产品解决方案”领域。 第一个将由制造商组成，他们在建筑物的最终性能方面具有很大的比重（以千瓦/平方米/年计），并且同时将多个学科结合在一起。毫无疑问，他们将被考虑在内，并拥有迄今为止罕见的决策权。他们还将从建筑的最初阶段（甚至从预先设计开始）进行干预。 将选择其中一些，其余的将是解决方案产品的制造商，这些产品将提供前一细分市场（至少是信息）或承包商，这些产品是实现关键群体（发起人、设计师）在这些初步阶段中定义的目标所必需的产品、承包商）。、材料制造商）。 因此，材料行业的公司必须决定他们 想要并能够在哪个细分市场竞争。很难预测变化的幅度和时间，但目前估计这个利基市场的规模占整个市场的 2-6%，其市场份额的增长将是不可阻挡的，基本上是以牺牲标准产品，不会为建筑物的能 摩洛哥 WhatsApp 号码 源效率增加特殊价值。 这些变化将如何影响价值链？ 当今建筑材料行业的价值链非常复杂，原因如下： 演员数量多 现有的不同期望 这些人之间的互动次数很多 从地方当局到金融实体、投资者、发起人、房地产机构、用户、建筑师、工程师、材料制造商、建筑公司、安装商……他们都介入其中。 一般来说，支配他们绝大多数行为的前提是他们之间持续存在的利益冲突。建筑师在设计时，开发商在考虑投资回报时，承包商在执行工作并向制造商索取材料时，对建筑的最终结果没有共同的愿景……也没有每个人为您的公司创造价值的方式。恰恰相反，双方都赢了，对方就输了…… 现在，向可持续建筑的发展将不可避免地使这种孤立的行业愿景发生变化。主要原因与做出决策的时刻及其对成本的影响以及对建筑物能源消耗的影响有关。 如图所示，只有在项目早期并在不同参与者之间以协商一致的方式做出决策才是现实的（最重要的是高效的）。 已经发生的根本性变化是，该行业将从提供迄今为止所经历的孤立和特定的解决方案转向整体或集成的解决方案。 材料行业的业态结构及其新格局 因此，两种趋势将标志着建筑材料行业商业结构的未来。一方面是上述集成解决方案，另一方面是全球化。 大公司知道，小公司在创新活动中效 率更高（在这里，规模和繁重的流程对他们不利）。新场景所需的集成解决方案意味着他们必须开发与当今已在使用的学科相关的学科。 大公司很可能会决定在他们认为关键且 厄瓜多尔 WhatsApp 号码列表 合适的竞争对手的行业中制定收购政策，而不是从头开始创新项目。过去是这样，将来也是这样，流动性正在返回这些跨国集团并且他们愿意投资这一事实进一步证明了这一点。 另一方面，如果我们是那些渴望成为“平等联盟”中的综合解决方案一部分的中小企业之一，我们将需要确定我们的差异化竞争优势并激活我们同行的搜索雷达实现“权宜婚姻”。 因此，让我们在这两种情况下为我们的行业为“公司”的未来做好准备，要么通过战略联盟，要么作为该行业每天发生的交易流程的一部分。…