Какая ваша самая большая проблема в маркетинге?
Если вы похожи на большинство маркетологов, то это по Как генерировать лучение большего количества лидов. Согласно HubSpot , главная проблема, с которой сталкиваются маркетологи в 2020 году, — это получение большего количества лидов.
Недавно Leadfeeder провел вебинар с Джеффом Зауэром, основателем Data Driven и Jeffalytics, на котором он поделился своим процессом получения и наполнения вашей воронки целевыми возможностями, которым необходимо ваше решение.
Что, если бы вы могли генерировать лиды, не отправляя ни одного холодного письма , не проводя массовые рассылки, не проводя целые встречи по продажам, чтобы выполнить произвольную квоту?
Иногда такая тактика продаж с использованием сильного давления работает, но слишком часто она не достигает цели и оказывается бесполезной.
И они не помогут вам в долгосрочной перспективе.
Если вы хотите создать долгосрочный бизнес и постоянных клиентов, вам необходимо сосредоточиться на устойчивых методах работы.
Вам нужно найти нужных клиентов в нужное время.
Вот как это сделать, по словам Джеффа.
Примечание: Хотите создать воронку продаж, которая гарантирует получение квалифицированных лидов? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней , чтобы заключить больше сделок, чем когда-либо прежде.
Поставьте себе цель — полет на Луну
Первый шаг — действительно понять, каковы Точный список номеров мобильных телефонов ваши долгосрочные цели — не то, чего вы хотите достичь к концу года, а то, чего вы хотите достичь через два, три или даже десять лет. Это цель, которая взлетает на Луну.
Эта идея была адаптирована из космической программы «Аполлон», лунной космической программы, которая была в Соединенных Штатах в 50-х и 60-х годах. Это был огромный проект, который требовал множества маленьких целей.
Например, вашей амбициозной цел 4 совета по созданию внутренней рассылки, которая не будет скучной ью может быть стать достижение лидерства в своей области, завоевание большей доли рынка.
Этого нельзя добиться за несколько недель или с помощью одной кампании по ретаргетингу — для этого вам понадобится стратегия.
Теперь вы захотите сделать это немного более измеримым. Так что, вы можете сказать, я хочу занять более 25% доли рынка инструментов маркетинга в социальных сетях в течение следующих пяти лет. Это измеримо, и это долгосрочно.
Найдите проблему
Следующий шаг — найти задачу, которая даст вам возможность достичь этой цели по доходу.
Не все услуги созданы равными. Некоторые услуги настолько практичны и трудоемки, что вы никогда не сможете достичь своих целей с помощью этой услуги. Например, если ваша цель — предлагать полный рабочий день по управлению социальными сетями, то вы будете ограничены ко списки ao личеством часов в вашем сутках и количеством работников, которых вы можете найти.
Вместо того чтобы предлагать полный спектр услуг, вы можете немного сократить их и предложить действительно узкоспециализированные услуги, например, маркетинг в социальных сетях для B2B-брендов в сфере производства.
Решите, какие конкретные услуги вы можете предложить, чтобы со временем достичь этой цели, и убедитесь, что их можно масштабировать.
Исследуйте своих клиентов
Ваш следующий шаг — выяснить, кому нужна ваша услуга . Где они проводят время? Какие у них демографические данные? Узнайте больше о том, кто они и что им нужно.
Затем спросите — у кого еще такая проблема? У многих ли людей такая проблема? Есть ли какой-то объем? Или проблема только у одного человека?
Слишком часто бренды находят одного клиента, у которого есть потребность, и думают: «О, должна быть потребность». Но на самом деле у большинства их клиентов другие потребности, и они не смогут масштабироваться. Иногда проблема, которую вы решаете, действительно специфична для этого конкретного клиента, и она не повторяется с течением времени. Поэтому вам нужно прислушаться к рынку и посмотреть, просит ли рынок также это решение.
Джефф рассказал, как это работает для него:
«Я провожу консультации по Google Analytics и могу выяснить, что у многих людей, использующих исследование ключевых слов, возникают проблемы с кросс-доменным отслеживанием в Google Analytics. Если их суммировать, получается довольно приличный объем поиска. На мой сайт ежемесячно заходят тысячи людей в поисках информации о кросс-доменном отслеживании.
..В моем случае я использую kwfinder.com , и я могу сказать, что там есть довольно много коммерческих намерений. Если бы я написал что-то, например, о кросс-доменном отслеживании, я думаю, это было бы довольно хорошо. Итак, это небольшой совет. У Kwfinder есть бесплатная версия для начала, а затем, если вы захотите, вы также можете заплатить за нее.
Это действительно отличный инструмент, который поможет вам понять, есть ли спрос на ваш продукт или услугу.
Придумайте эпическое решение
У вас есть цель и проблема — теперь пришло время создать эпическое решение . Теперь вы можете задаться вопросом: «Что, черт возьми, такое эпическое решение?»
Если вы посмотрите на других, которые добились большого успеха в своем бизнесе, то увидите, что они почти всегда так делают. Они раздают результаты. Они раздают решение.
Те, у кого нет времени или возможности реализовать это решение, наймут этого консультанта или компанию, чтобы получить результаты, о которых они рассказали в своих блогах или в своих примерах.
Будьте эпичны. Поделитесь своим лучшим решением.
Конечно, в зависимости от вашего бизнеса, у вас могут быть конкуренты, которые этого не делают, или у вас могут быть какие-то другие причины, по которым вы не хотите делиться своим решением, но в целом оно работает.
Так что будьте эпичны и покажите все, на что вы способны — лидеры последуют за вами.
Предоставьте это решение
Это камень преткновения для многих брендов — они нашли свою проблему, они нашли свое эпическое решение, они готовы отдать его даром.
Но можете ли вы предоставить это решение эффективно и действенно? Эффективно означает, что вы сделаете своего клиента счастливым, он будет взволнован и расскажет о вас своим друзьям. Эффективно означает, что вы действительно получите прибыль от предоставления этой услуги.
Если вы предоставляете услугу, которая эффективна, но не продуктивна, то со временем это станет проблемой для вашего бизнеса, поскольку вы не получаете никакой прибыли.
Это значит, что вы не можете реинвестировать свою прибыль в продвижение, в контент-маркетинг или в такие вещи, как бесплатная раздача вашего решения, которое привлечет больше клиентов.
Проявите креативность в продвижении
Как только у вас появится ваше эпическое решение — это все? Лиды начнут поступать? Не совсем.
Иногда вам нужно будет продвигать себя, потому что не всегда легко получить размещение для ваших товаров. Не всегда легко получить предсказуемую аудиторию. Поэтому вам, возможно, придется заплатить немного денег, чтобы прорекламировать свое эпическое решение.
Это приведет к более последовательному поступлению лидов.
Если вы полагаетесь только на сарафанное радио или что-то в этом роде, то это будет более непоследовательно. Найдите партнеров, и вы сможете набрать потенциальных клиентов, людей, которые могут работать с вами, используя методы охвата, используя законные безопасные методы охвата, соответствующие GDPR.
Это может быть, например, использование Quora для ответов на вопросы, а также для рекламы . Многие бренды не используют Quora, но там можно найти массу полезной информации. Вы также можете использовать такой инструмент, как Leedfeeder, который сообщает вам, кто был на вашем сайте, чтобы вы могли отслеживать или ретаргетингировать их.
Ремаркетинг среди читателей блогов — еще один действительно эффективный способ: они читали ваши материалы, они знают, чем вы занимаетесь, поэтому сосредоточение внимания на этих теплых лидах может быть действительно эффективным.
Использование похожих аудиторий в социальных сетях — еще один эффективный способ охватить людей, которым, вероятно, будет интересно то, что вы предлагаете. У них схожие интересы и проблемы, поэтому есть большая вероятность, что им понадобится то, что вы предлагаете.
Соответствует ли это вашей цели?
Как только у вас появится решение, вы начнете его предлагать и продвигать на рынке, настанет время спрогнозировать, как оно повлияет на достижение вашей амбициозной цели.
Вы спрашиваете: «Хорошо. Ну, у меня была цель. Действительно ли я достигаю этой цели? И нахожусь ли я на пути к ее достижению?» Таким образом, вы обеспечиваете себе полный цикл обратной связи и видите, действительно ли работают ваши стратегии.
Если нет, то вам придется перестроиться, попробовать новый подход, возможно, сосредоточиться на другой проблеме и создать эпическое решение.
Заключение
Если вы сосредоточитесь на одной-единственной тактике генерации лидов или попытаетесь обмануть систему, создав что-то, основанное на краткосрочных результатах, вы продаете себя впустую. Конечно, это может работать какое-то время, но, вероятно, не будет работать в долгосрочной перспективе. Вы всегда будете возвращаться к чертежной доске, пытаясь найти новую тактику, которая будет привлекать лиды .
Вместо этого Джефф рекомендует сосредоточиться на стратегиях, которые являются устойчивыми и нацелены на долгосрочную перспективу, например, на создании бренда, развитии бизнеса и формировании долгосрочных отношений с клиентами.
Хотите узнать больше? Посмотрите полную версию вебинара, где Джефф отвечает на вопросы аудитории и дает пошаговый обзор своих стратегий лидогенерации.
Примечание: Хотите создать воронку продаж, которая гарантирует получение квалифицированных лидов? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней , чтобы заключить больше сделок, чем когда-либо прежде.
