Deuxième étape: définir sa cible. Pour y parvenir, appuyez-vous sur vos personas. Un buyer persona marketing désigne le client cible idéal. C’est un portrait détaillé fictif des cibles marketing : qui ils sont, leurs goûts, habitudes, besoins, problématiques, etc.
Définir son persona permet de mieux cibler sa
communication, et de mettre ses email data prospects au cœur des actions. Avec une cible bien précise, vous serez en mesure de connaître leurs défis, leurs objectifs, ce qui les empêche d’atteindre ces objectifs… Et de valoriser comment votre entreprise BtoB peut les aider à franchir ces obstacles.
Chez Plezi, nous mettons fréquemment
à jour nos personas. On étudie le comportement et les croyances des marketeurs B2B débordés, pour mieux définir “pourquoi cette cible s’intéresserait à notre solution”… Et quelle serait sa raison de croire en nous.
À cette étape, commencez par étudier votre marché… Pour vous positionner efficacement dessus. Alors, qui sont les acteurs déjà en place ? Qui sont vos concurrents directs ? Quel est le contexte économique actuel, dans votre secteur ?
Pour réaliser votre étude de human resources strategy marché, vous pouvez vous appuyer sur des outils comme un SWOT, un PESTEL, un mapping concurrentiel… Et appuyez-vous sur les tous les leviers digitaux à votre disposition pour réaliser votre veille concurrentielle (stratégie réseaux sociaux des concurrents, site web, stratégie marketing, etc.).
Grâce à cette étude approfondie, vous chleads serez en mesure de trouver votre “océan bleu” : cet élément de différenciation, qui vous permet de vous positionner. Au moment de travailler ce positionnement, souvenez-vous qu’il correspond à :
La place que vous souhaitez occuper sur le marché
Mais aussi la place que vous souhaitez occuper dans l’esprit des clients B2B !
Un bon positionnement se définit par la position occupée par votre marque ou votre produit, dans l’esprit des clients comme des concurrents. Un positionnement doit être simple, clair et lisible, pour devenir “top of mind” dans l’esprit de tous.
Au moment d’élaborer votre stratégie de communication digitale, apprenez à rédiger votre positionnement en une phrase claire et précise. Puis, communiquez la régulièrement sur vos différents canaux.
