Utjecaj darivanja na prihod
Ove smice, HockeyStack je objavio jan od svojih nevjerovatnih Labs izvještaja o The State of Gifting , i očekivano nije razočarao. Kao saradnik u istraživanju, kao i kao ponosni dobavljač i kupac HockeyStack-a, mjerljivi utjecaj darivanja tema je koja nam je vrlo bliska.
U ovom članku, željeli smo da istaknemo neke od uvida iz tog izvještaja, kao i da dodamo neke od naših internih podataka o klijentima. Kako bismo nadogradili ono što je HockeyStack tim sastavio u svom izvještaju.
Pridružite mi se 9. avgusta dok ulazim u ove nove podatke o ” Pravi ROI darivanja ” sa Canberkom Bekerom, šefom odjela za rast u HockeyStacku i Liamom Moroneyjem, izvršnim direktorom i suosnivačom u Storybook Marketingu.
Ključni nalazi
Sveobuhvatni nalazi u izvještaju govore o utjecaju darivanja na ulazne i marketinške rezultate, ali ono što nas je zaista isticalo je koliko se taj utjecaj događa na cijelom putu.
Prema izvještaju special lead HockeyStack, podaci o integraciji darivanja u napore odlazne prodaje daju uvjerljive rezultate od prvog trenutka odlaska:
Odlazni pokloni povećavaju stope sastanaka +3,08x.
Odlazno darivanje povećava stopu dobitka +1,84x.
Kampanje darivanja smanjuju troškove MQL-a za -43%
SQL-ovi kampanje darivanja rezultiraju većim poslovima koji se zatvaraju 29% brže.
U trenutno otvorenim poslovima, darivanje nakon prvog poziva dovodi do ogromnog poboljšanja stope drugog poziva +6,31x.
Utjecaj darivanja na cikluse dogovora
3x povećane stope sastanaka
Iz Ja ću napraviti b2b generiranje potencijalnih kupaca koristeći profesionalni prodajni navigator skupa podataka od 390 miliona e-poruka, izvještaj je otkrio da odlazne e-poruke uključujući poklon pokazuju 3x veću stopu susreta od onih bez njih.
Uzimajući u obzir trud i tehnologiju koji se. Samo ulažu u povećanje otvorenih stopa. Utrostručenje količine sastanaka uključivanjem bgb direktorij strategije darivanja je zaista transformativno za timove. Ovo je posebno. Snažno jer industrija samo posljnjih godina bilježi pad u izlaznim performansama.
6x poboljšanje u tarifama drugog poziva
Kao što svaki prodajni prstavnik zna. Natjerati nekoga da nazove i vidi šta radite je jna stvar. Ali pretvaranje toga u stalni angažman je ono gdje se sklapa ili prekida dogovor. Zbog toga je tako uzbudljivo vidjeti utjecaj darivanja na jačanje tog angažmana.
Tamo gdje je darivanje bilo uključeno. Došlo je do zapanjujućih 6,3x poboljšanja u stopi drugog poziva u odnosu na one bez, Istinski pokazujući koliko promišljeno iskustvo darivanja može izgraditi prodajni odnos od samog početka.
