Kõikide turundusalaste jõupingutuste tuum keskendus seitsmele P-le, mida käsitleme üksikasjalikult hiljem .
Tarbija vajaduste ja soovide rahuldamine on endiselt iga eduka turundusplaani keskmes. Tõhusad turundajad jätkavad nende turunduskomplekti põhikontseptsioonide ärakasutamist, et luua kampaaniaid, mis vastavad nende sihtrühmale.
Turundusstrateegiate arenedes määrab nende põhiprintsiipide edukas rakendamine koos tehnoloogiate integreerimisega turundusraamistiku tõhususe.
Nende turunduspõhimõtete üle mõtiskledes küsige endalt: kas kasutate tõesti turunduse kõiki aspekte, et tagada teie ettevõtte ellujäämine ja õitseng sellel pidevalt areneval turul?
Sisukord
Võtmed kaasavõtmiseks
- Peamiste turunduspõhimõtete järgimine , sealhulgas laiendatud seitse P-d (toode, hind, koht, reklaam, inimesed, protsess ja C taseme täitevnimekiri füüsilised tõendid), on ettevõtte kasvu säilitamiseks üliolulised, püsides vastavuses tarbijate vajaduste ja turu dünaamikaga.
- Strateegiline hinnakujundus ja uuenduslik tootearendus on keskse tähtsusega; Ettevõtted peavad hindama turutingimusi ja tarbijate ettekujutusi, et tõhusalt hindu määrata, samal ajal kui pidev innovatsioon toodete või teenuste vallas vastab arenevatele turunõuetele.
- Tõhus reklaamimine ja strateegiline paigutus on turule tungimise ja kaubamärgilojaalsuse jaoks hädavajalikud; erinevate reklaamivahendite kasutamine ja õigete turustuskanalite valimine tagab toodete tõhusa ja tulemusliku jõudmise sihtrühmani.
Millised on turunduse põhiprintsiibid
Turunduse põhimõtted on toode , hind , koht , reklaam , inimesed , protsess ja füüsilised tõendid , mis määravad, kuidas toodet või teenust tarbijatele pakutakse . See turundusmiks keskendub klientide vajaduste rahuldamisele, mis on olulised väärtuse loomiseks ja tugevate kliendisuhete edendamiseks.
Traditsiooniliselt olid turunduspõhimõtted kapseldatud esimeses neljas. Kuna aga ärikeskkond on muutunud teenindus- ja kliendikesksemaks , on lisatud kolm täiendavat P-d .
Turunduspõhimõtete järgimine on ettevõtte jätkusuutlikuks kasvuks hädavajalik, kuna see tagab, et ettevõte püsib vastavuses klientide vajaduste ja turusuundumustega.
Nende põhimõtete järgimine aitab kohaneda tarbijate muutuvate eelistuste ja tehnoloogiliste edusammudega, tagades pikaajalise asjakohasuse ja kasumlikkuse.
Seetõttu nõuab tõhus turundus pidevat turu-uuringut. Uuringud annavad ülevaate tarbijate käitumisest ja juhivad teie strateegiaid konkurentsidünaamika ja väliste keskkonnategurite põhjal.
Nüüd selgitame välja kõik edukate kampaaniate aluseks olevad põhimõtted.
Toode
Iga eduka turundusstrateegia keskmes on toode või teenus, mida see pakub.
Toode peab rahuldama olemasolevad tarbija nõudmised või looma uue vajaduse. See ei hõlma mitte ainult füüsilisi kaupu, vaid ka mittemateriaalseid elemente, nagu kaubamärk, kvaliteet, funktsioonid, garantii ja müügijärgne teenindus.
Edu saavutamiseks peavad ettevõtted mõistma oma toote elutsüklit. Ärge peatuge ainult põhifunktsioonidel. Uuendage ja täiustage oma pakkumisi vastavalt turu nõudmistele ja tehnoloogilistele edusammudele.
Siin on teile kasulikud juhised:
- Kuidas panna tootehaldus ja turundus üksteise jaoks tööle
- Strateegiline lähenemine tootepõhisele turundusele
Hind
Hinnakujundus mõjutab müüki, klientide taju ja turupositsiooni. Isegi väike muudatus hinnakujunduses võib oluliselt mõjutada ettevõtte kasumlikkust.
Seega on õige hinnastrateegia 7 рынкавых тэндэнцый якія зробяць рэвалюцыю ў лічбавым маркетынгу valimine ettevõtte edu jaoks ülioluline ning nõuab turukeskkonna, konkurentsi, klientide ootuste ja sisemiste kulustruktuuride hoolikat hindamist .
Siin on erinevad hinnastrateegiad ja nende mõju:
Kulupõhine hinnakujundus
Kulupõhine hinnakujundus on üks lihtsamaid strateegiaid, kus hinnad määratakse lähtuvalt tootmiskuludest pluss etteantud kasumimarginaal. See meetod tagab, et kõik kulud on kaetud ja iga müügiga teenitakse kasumit .
Ehkki see annab hinnakujunduse selge põhjenduse ja vähendab toodete kahjumiga müümise riski, ei võeta arvesse turunõudlust ega konkurentide hindu, mis võivad tugeva konkurentsiga turgudel olla kriitilise tähtsusega.
Selline lähenemine võib piirata ettevõtte suutlikkust kasutada ära suuremat valmisolekut turul maksta või kohandada hindu vastavalt konkurentidele.
Väärtuspõhine hinnakujundus
Seevastu väärtuspõhine hinnakujundus keskendub hindade määramisele, mis põhinevad peamiselt kliendi tajutava väärtuse, mitte tootmiskulude alusel.
See strateegia võib kaasa tuua suuremad kasumimarginaalid , kuna see on suunatud klientide valmisolekule maksta selle eest, mida bz lists nad peavad lisaväärtuseks.
Peamine väljakutse on tajutava väärtuse täpne mõõtmine, mis võib eri kliendisegmentides väga erineda.
Konkurentsivõimeline hinnakujundus
Konkurentsivõimeline hinnakujundus hõlmab hindade kehtestamist konkurentide hinnastruktuuride alusel . Seda strateegiat kasutatakse tavaliselt turgudel , kus tooted on sarnased ja hind on oluline konkurentsitegur.
Siin on eeliseks konkurentsipositsiooni säilitamine turul, tagades, et hinnad on konkurentide omadega kooskõlas või veidi paremad.
See võib aga viia hinnasõjani, mis vähendab kõigi selles valdkonnas tegutsejate kasumlikkust. Lisaks võib liigne keskendumine konkurentide hindadele häirida klientidele ainulaadsete väärtuspakkumiste loomisest.
Tungimise hinnakujundus
Hõlbustushinnakujundus on strateegia, mille eesmärk on siseneda madala hinnaga turule, et meelitada kiiresti palju kliente. Esialgne madal hind aitab kiiresti luua kliendibaasi ja turuosa.
Kui ettevõte on asutatud , tõstetakse hindu järk-järgult . See strateegia võib olla eriti tõhus turgudel, kus turuosa varajane hõivamine on ülioluline ja võib potentsiaalseid konkurente ära hoida.
Negatiivne külg on see, et see võib hindade tõstmisel kaasa tuua ka esialgse kasumikahjumi ja potentsiaalse kliendi rahulolematuse .
Skimming hinnakujundus
Hinnamuutus hõlmab uuele tootele kõrgete alghindade määramist, et maksimeerida tulu kiht-kihilt segmentidelt, kes on valmis rohkem maksma, enne kui hinna langetamist hinnatundlikumatele tarbijatele meelitada.
See lähenemisviis võib tõhusalt hüvitada uurimis- ja arenduskulud kiiresti ning maksimeerida kasumit toote elutsükli varases staadiumis.
See aga võib piirata esialgset müügimahtu ja meelitada ligi konkurente, kes näevad kõrges marginaalis võimalust.
Psühholoogiline hinnakujundus
Psühholoogilised hinnakujundusstrateegiad on loodud tarbijate psühholoogiliseks mõjutamiseks , muutes toote tegelikust odavamaks . Näiteks võib kauba hinna määramine 20 dollari asemel 19,99 dollarile oluliselt muuta klientide arusaama.
Seda lähenemisviisi kasutatakse laialdaselt jaemüügis, et julgustada rohkem ostma emotsionaalsete, mitte ratsionaalsete vastuste põhjal. Siin on oht, et kliendid võivad lõpuks need taktikad ära tunda, mis võib vähendada usaldust või tajutavat väärtust.
