2019-2020-ci illər üzrə Satışın Vəziyyəti Hesabatımızın məlumatlarına əsasən , nümayəndələrin 49%-i kəşfiyyat problemlərinin həlli üçün texnologiya və ya avtomatlaşdırma vasitələrindən istifadə etmir. Bununla belə, aparıcı kvalifikasiyanın avtomatlaşdırma vasitələrinin kömək edə biləcəyi bir problem olduğunu bilməsinə baxmayaraq, satış işçilərinin dörddə üçü əllərində olan texnologiyadan məmnundurlar.
Ümumiyyətlə, satış mütəxəssislərinin 73%-i daha çox sövdələşmə bağlamaq üçün satış texnologiyasından istifadə edir və 2016-cı ildən etibarən satış texnologiyasına investisiyalar 53% artıb. Satış mütəxəssisləri satış texnologiyasının üstünlüklərindən daha çox xəbərdar olurlar, lakin mənimsənilməsində hələ də boşluqlar var.
Satış texnologiyasına sərmayə
Qoymaq daha sadələşdirilmiş satış prosesinə, əl tapşırıqlarına daha az vaxt sərf etməyə, etibarlı hesabat verməyə və sövdələşmələrin satışına və bağlanmasına daha çox vaxt ayırmaq qabiliyyətinə gətirib çıxara bilər – bunların hamısı ilkin xərclərə dəyər. Proqram təminatı şirkətləri davamlı olaraq həyata keçirmək və proseslərinizə və ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmaq asan olan daha möhkəm texnoloji həllər hazırlayır və qurur.
Bu bələdçi əsasları, o cümlədən bugünkü komandalar üçün mövcud olan alət növlərini və onların biznesinizi necə yaxşılığa çevirə biləcəyini izah edir.
Satış texnologiyasının üstünlükləri: Satış texnologiyasına sərmayə qoymaq prosesləri asanlaşdırır, əl işlərini azaldır, hesabatları təkmilləşdirir və satışa və sövdələşmələrin bağlanmasına daha çox diqqət yetirməyə imkan verir, nəticədə məhsuldarlığı və iş məmnunluğunu artırır.
Pipedrive kimi satış texnologiyası təkrarlanan tapşırıqları avtomatlaşdırmaq və intuitiv interfeys və fərdiləşdirilə bilən funksiyalar təmin etməklə. Yüksək dəyərli fəaliyyətlər üçün vaxt ayırmaqla və ümumi satış performansını yaxşılaşdırmaqla satış nümayəndələrini gücləndirir. Pipedrive-ı 14 gün pulsuz sınayın .
Satış texnologiyası nədir?
Məlumat girişi
Perspektivlərə və müştərilərə e-poçt göndərmək
Qeydləri paylaşın və tapşırıqlar üzərində əməkdaşlıq edin
Zənglərin və ya görüşlərin planlaşdırılması
Yaradıcı məzmunun və ya faylların tapılması
Kəşfiyyat
Qurğuşun zənginləşdirilməsi
Hesabat
Təkliflərin yaradılması, göndərilməsi və izlənməsi
Bu tapşırıqların hər biri seçdiyiniz Xüsusi aparıcı xüsusi SaaS xidmətinə əsaslanaraq avtomatlaşdırma və ya süni intellekt (AI) texnologiyası ilə tamamlana bilər. Süni intellekt və avtomatlaşdırma potensial müştəriləri tapmaq və çeşidləmək və ya potensial müştərilərlə chatbot xidməti vasitəsilə söhbət etmək kimi müəyyən satış tapşırıqlarında inqilab edə bilər. Nümayəndələr daha sonra hədəflərə çatmaq və satışları yekunlaşdırmaq üçün bu geri qaytarılmış vaxtdan istifadə edə bilərlər.
Nümayəndələrinizin bu tapşırıqları gücləndirmək üçün bu satış imkanlarından necə istifadə edə biləcəyini sonrakı hissədə müzakirə edəcəyik.
Satış texnologiyasına investisiya etməyin faydaları nələrdir?
Satış texnologiyanızı təkmilləşdirmək özünü ödəyən və biznesinizin ümumi sağlamlığını yaxşılaşdıra biləcək bir investisiyadır. Aşağıda bəzi əsas üstünlüklər verilmişdir:
Nümayəndələrinizə işlərini daha yaxşı yerinə yetirmək üçün gücləndirin
2019-2020-ci illər üzrə Satışın Vəziyyəti 4 strategiaa parempaan sivustohakuun Hesabatımızın məlumatlarına əsasən .
satış texnologiyası uğuru
Satış texnologiyası nümayəndələrin gündəlik tapşırıqlarını idarə etmələrini və yerinə yetirmələrini asanlaşdırır. Nümunə olaraq soyuq zəngi götürək. Rəhbərlərə telefon zəngləri etmək hər bir satış nümayəndəsinin gündəlik və ya həftəlik gündəminin böyük bir hissəsidir və hər zəng haqqında qeydlər aparmaq nümayəndənizin gününün dəyərli vaxtını alır.
Qeydlər aparmaq və zəngləri
Qeyd etmək üçün vaxt itirmək əvəzinə. Kixie kimi satış texnologiyası avtomatik olaraq. Real vaxt rejimində zəngləri və. Zəng qeydlərini qeyd edir. Bu, nümayəndələrinizi bulk lead daha mütəşəkkil saxlamağa kömək edir və onlara söhbətdən fikirlər əldə etmək üçün daha sonra zənglərə yenidən baxma şansı verir. Bundan əlavə. Bu alətlər zəngləri nümayəndənizin cib. Telefonlarına yönləndirə bilər ki. Onlar öz masasından uzaqlaşsalar. Zəngi qaçırmasınlar.
Bu kimi satış texnologiyası nümayəndələrinizi başqa cür bu fəaliyyətlərə sərf etdikləri saatlarla əl səylərindən azad etməyə kömək edir. Bu yeni tapılmış boş vaxt və əlavə avtomatlaşdırılmış dəstək ilə nümayəndələriniz nəticə və gəlirə diqqət yetirmək üçün öz səlahiyyətlərini hiss edəcəklər.
McKinsey-in araşdırması qeyd edir ki. Işdə təkrarlanan işlərin təxminən. Yarısı avtomatlaşdırıla bilər. Bu vəzifələrə aşağıdakılar daxildir.
