B2B marketin pilulak 3. atala: kontuetan oinarritutako marketina
Kontuan oinarritutako marketina (ABM) ROI-an eragin handiagoa izan dezakeen xede-enpresa zehatz batean zentratzeko aukera ematen duen estrategia da. B2B marketin planen emaitzei buruzko aurreikuspenek goi-zuzendaritza lasaitzen ez dutenean, perspektibak enpresara modu organikoan iristeko itxaroteak hilabeteetan, urtetan ez bada, ordaina emango duten kanpainetan inbertitzea dakarrelako, ABM erreskatatzera dator eta errendimendua bizkortzen du. Aukera bideragarri bakarra da…
