Kontuan oinarritutako marketina (ABM) ROI-an eragin handiagoa izan dezakeen xede-enpresa zehatz batean zentratzeko aukera ematen duen estrategia da. B2B marketin planen emaitzei buruzko aurreikuspenek goi-zuzendaritza lasaitzen ez dutenean, perspektibak enpresara modu organikoan iristeko itxaroteak hilabeteetan, urtetan ez bada, ordaina emango duten kanpainetan inbertitzea dakarrelako, ABM erreskatatzera dator eta errendimendua bizkortzen […]
Urteen poderioz, edukien marketin-estrategiek indarra hartu dute salmentak sustatzeko eta bezero fidela lortzeko. Hala ere, estrategia honen arrakasta ziurtatu nahi baduzu, kontuan hartu prospektiba-zerrenda oso bideratua egitea. Zure salmenta-ordezkariek lortuko duten irabazirik handiena prospektiba-zerrenda zuzenduak sortzean denbora da. Zerrenda zuzenduak ziurtatzen du zure ordezkariek denbora gehiena baliagarrien bila pasatzen dutela. […]
