B2B marketin pilulak 3. atala: kontuetan oinarritutako marketina

Byebqu7csf

Kontuan oinarritutako marketina (ABM) ROI-an eragin handiagoa izan dezakeen xede-enpresa zehatz batean zentratzeko aukera ematen duen estrategia da. B2B marketin planen emaitzei buruzko aurreikuspenek goi-zuzendaritza lasaitzen ez dutenean, perspektibak enpresara modu organikoan iristeko itxaroteak hilabeteetan, urtetan ez bada, ordaina emango duten kanpainetan inbertitzea dakarrelako, ABM erreskatatzera dator eta errendimendua bizkortzen du. Aukera bideragarri bakarra da…

Prospekzioaren oinarriak: nola sortu zure xede-zerrenda

Byebqu7csf

Urteen poderioz, edukien marketin-estrategiek indarra hartu dute salmentak sustatzeko eta bezero fidela lortzeko. Hala ere, estrategia honen arrakasta ziurtatu nahi baduzu, kontuan hartu prospektiba-zerrenda oso bideratua egitea. Zure salmenta-ordezkariek lortuko duten irabazirik handiena prospektiba-zerrenda zuzenduak sortzean denbora da. Zerrenda zuzenduak ziurtatzen du zure ordezkariek denbora gehiena baliagarrien bila pasatzen dutela. Zure xede-zerrenda eraikitzeko aholkuak Hona…