结果在 个组或组之间进行了区分： 在康复过程中能源需

求减少幅度不超过 15%-20%且通常不采用能源效率策略（我们将其称为标准）的用户。 那些确实显着减少了能源需求（超过 20%-30%）并且确实应用了能源效率策略的国家，我们将其称为节能修复。 在标准装修中，主要动机依次是：改善房屋的美观、保持或增加房屋的价值、解决问题/必要的维修以及提高室内舒适度。 对于进行节能改造的用户来说，主要动机是 节省供暖能源、降低长期空调成本、降低家庭运营成本、提高室内舒适度。 我国的行业正在制定战略决策，重点关注一个非常具体的市场领域，即节能改造市场。那些正在考虑采取储蓄措施的人，但这 部分几乎只占市场的 2%！ 98％的潜在客户希望我们与他们谈论情感，而我们正在与他们理性交谈......因此发送者和接收者处于不同的频率并且彼此不理解。 该研究的另一个相关事实是，购买房屋的年份对于选择提高能源效率而非标准能源效率的改革并没有显着影响，这与人们的想象相反。 关于建筑和材料公司信息的搜索渠道， 结果是独立专业人士（明显突出）、朋友、家人、专业装修店和互联网。两个细分市场的反应相同，但有一个例外：进行能源修复的受访者表示，供暖安装商是他们搜索信息的第二选择。 关于进行改革时的采用障碍， 即拒绝进 行第二抵押贷款融资，来自这两个领域的用户声明如下： “我对进行超出绝对必要的工作不感兴趣，我的家状况并没有那么糟糕，我不确定投资是否会产生预期回报，而且我没有时间或意 马其顿 WhatsApp 号码 愿让自己受到强调翻新会产生……” 最后，他们询问是否有可能聘请专业人员协助协调参与改革的不同工会。据观察，寻求节能改革的用户群体显然更有可能获得此类服务。 总之，在apliqa ，我们认为我们必须认真考虑作为一个行业，我们是否将用户置于我们所有决策的中心。我们坚信，更好地了解您的决策以及您在“客户体验通道”中看重的方面是关键。 我们冒着太多资金（公共和私人）的风险来根据直觉做出决策。为此，我们必须加深对已经进行或即将进行改革的用户的研究。这篇观点文章是三篇系列文章中的第三篇，也是最后一篇，涉及康复市场中存在的采用障碍及其可能的解决方案。 到目前为止，我们已经列出了五个，下面我们将继续开发第六个，也是最后一个，（双关语）并不是最不重要的。 将用户纳入康复行业参与者的所有决策中并了解他们的动机。 真实的事实是，在 apliqa，我们始终辩称，作为一个行业，我们致力于向用户出售千瓦/平方米/年的节省，而路径是另一条…… 考虑装修的用户是从另一个角度，即房屋使用者的角度来考虑的。 能源效率和由此产生的节约本身并不是 用户的目的。它们可以成为帮助补充私人资本或公共援助无法满足的融资需求的工具。 最大的悖论是，手段似乎已成为目的……我很高兴我们不是唯一的人，正如卡萨·奎储蓄基金会前段时间 克罗地亚…