Komunicirajući s poznatim ukrajinskim poslovnim ljudima, saznajemo s kakvim se poteškoćama susreću i kako ih pokušavaju prevladati. Oni dijele svoje uvide o tome kako možete spasiti svoju tvrtku i koji je najbolji način za preorijentaciju poslovanja u ratnim uvjetima.
Ukratko o projektu: u našim emisijama sudjeluju veliki trgovci, osnivači agencija, ljudi koji rade u digitalnoj sferi i bave se prodajom. Danas je svaki od njih već stekao iskustvo koje može postati izvor inspiracije za druge poduzetnike. Cilj nam je s vama podijeliti primjere poslovanja poduzeća u današnjoj stvarnosti i zajedno pronaći izlaz iz krize.
Gost iduće emisije “Više od DIGITALNOG” je ukrajinski poduzetnik, vlasnik 8 operativnih tvrtki, osnivač, misaoni vođa i vodeći govornik “SEO akademije” Pavel Shulga. Svojedobno je tvrtka postala perjanica za edukaciju poduzetnika u smislu SEO-a i osposobljavanja stručnjaka za rad u digitalnim agencijama. Govorimo o tome kako možete pokušati preorijentirati svoje aktivnosti u ratnim uvjetima.
Uspjesi SEO akademije na početku rata
Prije rata, glavni fokus tvrtke Pavela Shulge bio je na programima obuke. To je ono što SEO Academy radi zadnjih 7 godina.
“Išli smo skroz do online edukacije. Naša SEO Akademija je u mnogočemu postala primjer drugim tvrtkama jer smo ponudili vrlo složen tehnički proizvod. To je zbog činjenice da je, u svojoj srži, SEO promociju prilično teško svladati sami, također je prilično teško konzultirati se, odgovarati na pitanja o slučajevima i raditi sa studentima koji dolaze sa specifičnim zahtjevima iz različitih tematskih niša, iz različitih regija, s vlastitim značajkama web stranice “
Pavel Shulga , osnivač SEO akademije
Prije rata je ukupno oko 30 tisuća ljudi završilo “duge” 2-mjesečne programe na SEO akademiji. Maksimalan broj prijava podnesenih za obuku na takvim tečajevima mjesečno je 700, standard je oko 500, tj. “trenutno” je studiralo oko 1000 ljudi.
Ljudi su u prosjeku postavljali oko 50 pitanja. Kako bi brzo odgovorili na njih, tvrtka je razvila vlastiti CRM sustav koji vam omogućuje distribuciju pitanja i praćenje vremena odgovora. Njegov glavni cilj je pružiti brze i kvalitetne odgovore na pitanja ljudi. Ovaj razvoj nema analoga u Ukrajini.
“Posebnost online obrazov Kupite SMS uslugu anja je da morate znati prodavati i dobro ulagati u oglašavanje. Ako govorimo o drugim igračima na ovom tržištu, oni uvelike zatvaraju te tokove uz pomoć SEO promocije. U našem slučaju to nije uspjelo. Ali zbog činjenice da smo zapravo bili jedini takve vrste na tržištu, to nam je omogućilo prikupljanje klijenata i održavanje takvih količina.”
Pavel Shulga , osnivač SEO akademije
Tvrtka nije provodila gotovo nikakvu obuku u srodnim područjima. Na primjer, nije bilo tečajeva o kontekstualnom oglašavanju i sličnim. Glavni fokus je SEO. Glavni skup klijenata su male i srednje tvrtke koje shvaćaju kako to funkcionira. To im je potrebno ili da sami promoviraju svoje poslovanje na internetu ili da kontroliraju izvođače.
Neposredno nakon osnivanja Hoe schrijf je een laboratoriumrapport voor scheikunde: een uitgebreide gids obrta (prije više od 10 godina), tim je dugo vremena pružao SEO usluge, no potom su se pokušali prebaciti na edukativne usluge te su naknadno zamijenili uslužne s njima. Iako nisu potpuno napustili SEO usluge, jer je bilo potrebno testirati nove pristupe, ne izgubiti vještine i pratiti puls, to je važno za ažuriranje samog tečaja.
Također davno (prije više od 10 godina), Pavel Shu china phone numbers lga i njegov tim pokrenuli su proizvodni posao – web stranice za prodaju sunčanih naočala. Riječ je o desecima tisuća prodanih pari po sezoni. Imaju više od 40 online trgovina, offline točaka i affiliate programa. Promicanje ovih internetskih izvora provodi se samo putem SEO-a, jer imaju mnogo “replika” koje se ne mogu oglašavati putem kontekstualnog oglašavanja.
Preusmjeravanje s obrazovnih usluga na SEO usluge prvi je korak za održavanje vašeg poslovanja
“Imali smo oko 40% tržišta iz Ruske Federacije, koja je otpala iz očitih razloga, 55% su bili ukrajinski klijenti koji su također otišli. Ljudi sada definitivno nisu raspoloženi za učenje. Oko 5% su europski kupci.”
Pavel Shulga , osnivač SEO akademije
U principu, to je ono s čime se susreo svaki ukrajinski poduzetnik. Hitno je bilo potrebno tražiti druge prioritete, promijeniti strukturu poduzeća i razviti strategije za opstanak u kritično teškim uvjetima.
Pavel Shulga slijedio je put rada sa svojom bazom klijenata, koja je uključivala ljude koji su prošli obuku na tečajevima ili besplatnim majstorskim tečajevima. Brojao je više od pola milijuna ljudi. Od toga su 5% europski klijenti. Počeli smo raditi s njima tek na početku rata, ali smo se odlučili ne fokusirati na obuku, već na SEO usluge. Odatle su dobili prve klijente i u isto vrijeme počeli razmišljati o tome koje bi druge strategije mogli primijeniti za aktivno stjecanje posla.
Što se tiče obrazovnih projekata, kao što je praksa pokazala, to nije sredstvo prve nužde. Zapravo, postoje ljudi koji si mogu priuštiti da potroše 200-300 dolara na obuku, ali za vrijeme rata nema garancije da će se investicija isplatiti.
“Trening se sada slabo prodaje, ali u našoj situaciji ključna riječ je rast. Iz mjeseca u mjesec bilježimo sve veću prodaju.”
