გაყიდვების ქოუჩინგი: რა არის ეს, სარგებელი და კარგი პრაქტიკის მაგალითები წარმატების მისაღწევად

კონკურენტუნარიანობა და ეფექტურობა არის გასაღები სიტყვები გაყიდვების ცვალებად სამყაროში. ამ ხშირ ცვლილებებთან ადაპტაციისთვის და ბიზნესის მუშაობის გასაუმჯობესებლად, გამყიდველებმა მუდმივად უნდა ივარჯიშონ. გაყიდვების ქოუჩინგი იდეალური ინსტრუმენტია მენეჯერებისთვის, რომლებსაც სურთ დაეხმარონ თავიანთ გუნდებს თავიანთი შესაძლებლობების განვითარებაში და გააძლიერონ გაყიდვების პოვნა.

სინამდვილეში,

BrainShark-ის მიხედვით, კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ დინამიური ბიზნესის ქოუჩინგის პროგრამა, აქვთ წარმატების მაჩვენებელი მინიმუმ 28%-ით უფრო მაღალი, ვიდრე მათ, ვისაც არა. მაშ, როგორ გამოვიყენოთ ეფექტური ქოუჩინგი პრაქტიკაში?

რა არის გაყიდვების ქოუჩინგი?
გაყიდვების ქოუჩინგი არის ინსტრუმენტი, რომელიც ეხმარება გამყიდველებს განავითარონ თავიანთი შესაძლებლობები. ეს მხარდაჭერა გრძელვადიანია და უზრუნველყოფს სამუშაო მეთოდებს და რჩევებს, რათა დაეხმაროს გამყიდველებს მიაღწიონ თავიანთ მიზნებს. გაყიდვების გუნდის კარგი ქოუჩინგი უნდა იყოს კონსტრუქციული და დინამიური ისე, რომ ნებისმიერი შესაძლო შესწორება, რომელიც შეიძლება მოხდეს, იყოს პოზიტიური და თანმიმდევრული, რათა მოცემულმა აგენტმა ისწავლოს.

რას აკეთებს ბიზნეს მწვრთნელი?

კარგი კომერციული ქოუჩინგის მენეჯერი უნდა:

მოამზადეთ გუნდის ყველა წევრი ისე, რომ ყველას ჰქონდეს ავტონომია და, ამავდროულად, სწორად იმუშაოს გუნდურად.
გამოავლინეთ აგენტის მუშაობის ოპტიმიზაციის გზები, რათა მიაღწიოთ მაქსიმალურ ეფექტურობას რეკორდულ დროში.
თანამშრომლების მოტივაციის ხელშეწყობა.
იყავი კარგი კომუნ სამუშაო ფუნქციის ელ.ფოსტის მონაცემთა ბაზა იკაბელური, ემპათიური და კონსტრუქციული.
გუნდური მუშაობის ხელშეწყობა.

რა არის ქოუჩინგის ინსტრუმენტები?

აქ არის სხვადასხვა სასარგებ latentní sémantické indexování a evoluce ლო ინსტრუმენტი ბიზნესის ქოუჩინგისთვის:

სასწავლო პლატფორმები
არსებობს გაყიდვების სამწვრთნელო პლატფო chine directory რმები, რომლებიც მთლიანად ეძღვნება თქვენი გამყიდველების მწვრთნელობას. ეს პლატფორმები ძირითადად აღჭურვილია რამდენიმე მოდულით, კერძოდ:

შექმენით სცენარები როლური თამაშებისთვის

სამოქმედო გეგმების შექმნა და განხორციელება
მუშაობის მონიტორინგი
მათ აქვთ უპირატესობა, რომ არიან საკმაოდ სრული და მოქნილები. გარდა ამისა, ისინი ხშირად ინტეგრირებულია თქვენი ბიზნესის ინსტრუმენტებთან.
ქოუჩინგის ინსტრუმენტები ინტეგრირებული Ringover-თან
Ringover omnichannel საკომუნიკაციო გადაწყვეტა ბიზნესისთვის სცილდება საძიებო ზარის კამპანიებს. მას აქვს ფუნქციები, რომლებიც განკუთვნილია გაყიდვების ტრენინგისა და შესრულების მონიტორინგისთვის:

რადიოს მწვრთნელი

Radio Coach არის გაუმჯობესებული ორმაგი მოსმენის ფუნქცია. ის საშუალებას გაძლევთ მოუსმინოთ მიმდინარე ზარს და ავტომატურად გადახვიდეთ შემდეგზე, რათა გარანტირებული იყოს გაცვლის ხარისხი და შეაგროვოთ მონაცემები, რომლებიც საფუძვლად დაედება ინდივიდუალური ქოუჩინგის სესიებს.