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记忆中,那就没什么用了。 但是,请注意不要将其视为仓库或建筑工地的交易!不仅存在走得太快而失去机会的风险,而且在很多情况下,建筑师最终会认为我们是“仅仅是销售人员”,也为未来的项目关闭了大门。 设计师不想被销售人员拜访,他们想要技术顾问。 处方者的个性及其适应能力 在我们的处方团队成员中,我们有不同的性格类型。同时,他们所面对的架构师彼此不同(我们不能将他们全部纳入相同的行为模式)。 事实证明,当设计师和拜访他们的处方技术人员的个性风格一致时,流畅沟通的可能性会成倍增加。 我们通过“克隆”更好地了解彼此,这就是我们俗称的“拥有良好的化学反应”。 现在,从统计数据来看,这种情况发生的概率约为 25%。但是,当我们必须与与我们截然不同的性格风格进行交流时,剩下的 75% 的情况会发生什么情况呢?好吧,事实证明,在这些项目中,我们从处方团队那里收到了有关建筑师的信息,例如“他很遥远”,“他不知道自己想要什么”,“他只有问题”,“他心里已经有了另一个解决方案,只是“我想让我们头晕”…… 一般来说,我们不知道如何调整我们的演讲(以及呈现方式)以适应建筑师的个性。 我们像往常一样,用我们的标准模式去“和他谈论我们的书”,而没有考虑到他的个性风格与我们的不同。

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幅下降,导致许多制造商的处方设备减少(有时甚至耗尽)。 一旦康复到来,我们发现要找到具备上述能力的人并不容易。此外,出于成本优化的原因,许多制造商共享销售人员,他们除 约旦 WhatsApp 号码 了访问销售渠道(无论是仓库还是建筑工地)外,还会访问处方者。 在一种类型的访问和另一种类型的访问之间“更换芯片”的练习并不简单,它需要不同的方法。有些人试图在同样的互动中获得订单(我们扮演猎人),而另一些人则试图建立长期的信任关系,大约两年后就会结出硕果(我们扮演农民)…… 除非我们就如何在每种情况下采取行动给出非常明确的方法和指南,否则很难确保这两项活动由同一个人在同一时间成功进行。 相反,当我们不共享这些资源并且面临重建处方网络的挑战时,传统的选择过程通常不会产生良好的结果。我该对我委托的公司说什么:我想要一份商业资料吗?不…我想要技术简介吗?两者都不… 除非您深入了解该部门,否则这种混合型人才并不容易找到,而且在很多情况下,对这两个部门之一的内部人员进行培训,使其能够承担另一个部门的能力,通常是一个很好的解决方案。 因此,如果我们的人员与战略保持一致,并采用允许我们评估他们长期绩效的方法,那么这个处方是值得的。

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在我们对此深信不疑,并帮助优化

这些设备的性能。 我们将在下一篇文章中讨论如何提高对建筑师需求的了解。CEO的孤独感在大多数行业中屡见不鲜,在建筑材料制造商中也是如此。现在,如果发生以下一  匈牙利 WhatsApp 号码列表 何一种情况,情况会变得更糟: • 环境和/或商业模式的变化。 • 新玩家的加入实施他们的游戏规则。 • 监管变化。 就材料制造商而言,这三种情况都会发生。数字化、投资基金进入该行业以及新 CTE 的到来意味着制造企业的首席执行官在组织转型时比以往任何时候都更加孤立。 与理事会和指导委员会保持一致是可取的,但并不总是会发生。当环境的演变迫使那些“受影响的人”离开他们的舒适区时,情况更是如此。他们中的许多人问自己:为什么这样做?我将收到什么奖励或“惩罚”?对我个人来说值得吗? 解决建筑材料制造商首席执行官孤独感的 4 个策略 最近几周,我与几位首席执行官进行了交谈,我与他们分享了这一反思,他们解决这一情况的策略总结如下: 1. 行业协会 2. 所有权/家族 3. 行业外的其他首席执行官 4. 外部顾问/教练 行业协会的优点是容易接近,可以轻松找到具有相似职位和非常相似问题的人。相反,使用它们的人宣称“绝大多数这些对话都缺乏相互信任,我从来没有感到舒服”(我们不要忘记,这些通常是直接竞争对手……) 财产或家庭是使用的另一种工具。

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