Compras en línea
Las plataformas en línea como AliExpress, Golden Apple, Ozon, Wildberries y otras se han convertido en canales importantes para la promoción de productos. La publicidad de calidad en estas plataformas puede aumentar significativamente la visibilidad y la conversión de la marca.
Factores a tener en cuenta a la hora de elegir productos cosméticos
A la hora de elegir productos de belleza, los clientes se guían por varios factores, veámoslos:
Aproximadamente el 71% de los consumidores deciden comprar un producto basándose en las opiniones publicadas en las redes sociales. Las opiniones de otros usuarios son más importantes para las compras online que para las compras offline (36% frente a 17%). Las empresas utilizan activamente esta herramienta creando páginas para sus marcas, publicando publicaciones promocionales y organizando concursos entre los suscriptores.
Un buen ejemplo es un blogger que publica una reseña de un producto cosmético, habla de su experiencia usándolo y muestra los resultados antes y después de su aplicación. Los suscriptores comentan activamente la publicación, comparten sus opiniones y la recomiendan a sus amigos.
Los motores de búsqueda ofrecen a los usuarios información en tiempo real sobre diversos productos cosméticos, precios, reseñas y valoraciones. Esto ayuda a los clientes a encontrar rápidamente información relevante y comparar ofertas de diferentes vendedores.
Destacando la composición del producto en el contenido
La composición del producto es un factor importante que influye en las decisiones de compra, tanto online como offline. Las investigaciones muestran que el de los consumidores, respectivamente, tienen en cuenta la composición del producto al realizar una compra.
La demanda de productos naturales está creciendo en diversos sectores, incluida la industria cosmética. Las marcas que utilizan ingredientes naturales crecen más rápido que las que se centran en sustancias sintéticas. Es fundamental no solo crear productos naturales, sino también comunicarlos activamente. Las declaraciones sobre la seguridad de la composición sin duda aumentarán las ventas.
Los productos con una composición natural son los que más confianza generan. Más del de las mujeres están dispuestas a comprar cosméticos naturales, incluso sin ninguna experiencia previa con la marca. También hay que tener en cuenta el impacto medioambiental del packaging, ya que el 21% de las compradoras lo priorizan.
Comparación de precios en diferentes tiendas
Los usuarios siempre están en busca de las mejores ofertas, por lo que las promociones y descuentos de los bloggers de belleza son una excelente manera de llamar su atención. El 57% de los compradores compara precios de diferentes tiendas.
Por ejemplo, si un blogger de belleza popular recomienda un producto y anuncia una promoción del mismo en una tienda determinada, puede ser una gran razón para comprarlo.
Por ejemplo, la bloguera de VK Yana Rudova ofrece reseñas exhaustivas de cosméticos de varias marcas y muestra maquillaje para distintas ocasiones. También ofrece información valiosa sobre el cuidado de la piel y el cabello. Si bien sus publicaciones a veces abordan temas personales, su enfoque principal está en reseñas detalladas de productos de belleza.
Contenido generado por el usuario
El contenido generado por el usuario son fotos, reseñas, comentarios y videos creados por los propios consumidores. Los estudios demuestran que el contenido generado por el usuario inspira más confianza en los compradores potenciales que la publicidad tradicional.
El 82% de los compradores confía específicamente en los videos UGC en redes sociales, es decir, testimonios que no fueron filmados para vender, porque en ellos, el comprador puede identificarse con el autor y su historia. Para hacer un UGC que venda en la industria de la belleza, debes enfocarte en los beneficios no obvios de los productos de belleza, el efecto antes/después, usar la cara del creador en la toma y enfatizar el carisma.
Esto demuestra claramente la importancia de interactuar con los clientes de cosméticos a través de canales en línea . Si desea presentar su producto cosmético en el mercado ruso , confíe en los especialistas de RMAA. Realizaremos un estudio de mercado sobre su segmento, elaboraremos una estrategia para una entrada efectiva en el mercado ruso y la implementaremos utilizando los canales de promoción más efectivos para atraer la atención de los consumidores rusos.
Bloggers de viajes rusos populares de VK
VKontakte, también conocida como VK, es una red social que ha sido durante mucho tiempo un centro para los autores rusos. En octubre de 2023, casi el 20% de las comunidades se dedicaban al turismo y las actividades al aire libre . Casi la misma proporción la ocupaban los foros públicos de hoteles y agencias de viajes. Esta fue una respuesta directa a la alta demanda en este ámbito, ya que el turismo es uno de los temas más populares entre los rusos. Los servicios de VK son el recurso ideal para comprar billetes y encontrar transporte. Otra solicitud popular es la de información de referencia, que el 28% de los usuarios busca. Y el 11% de los usuarios busca excursiones adecuadas.
Además, VK es un gran ecosistema con una gran cantidad de servicios. Las empresas pueden promocionarse haciendo referencia a sus aplicaciones y comunidades. Esto crea un embudo completo, cuyo objetivo final es conseguir un cliente bueno, cálido y dispuesto a comprar.
Tanya Solovey es la fuerza impulsora detrás de esta comunidad . Es una bloguera popular y presentadora del programa de viajes “Two on the Road”. Esta mujer vibrante, en sus propias palabras, presenta a sus suscriptores emociones reales. Y no exagera: su contenido es realmente hermoso.
