Prospekzioaren oinarriak: nola sortu zure xede-zerrenda
Urteen poderioz, edukien marketin-estrategiek indarra hartu dute salmentak sustatzeko eta bezero fidela lortzeko. Hala ere, estrategia honen arrakasta ziurtatu nahi baduzu, kontuan hartu prospektiba-zerrenda oso bideratua egitea. Zure salmenta-ordezkariek lortuko duten irabazirik handiena prospektiba-zerrenda zuzenduak sortzean denbora da. Zerrenda zuzenduak ziurtatzen du zure ordezkariek denbora gehiena baliagarrien bila pasatzen dutela. Zure xede-zerrenda eraikitzeko aholkuak Hona…
