Βέλτιστες πρακτικές για Διευθυντές Πωλήσεων HubSpot
Αισθάνεστε χαμένοι στην ομίχλη του αγωγού πωλήσεών σας; Τα στάδια συμφωνίας του HubSpot μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε σαφήνεια.
Καθορίζοντας ξεκάθαρα στάδια στη γραμμή πωλήσεών σας, μπορείτε να προβλέψετε με σιγουριά τα έσοδα, να εντοπίσετε περιοχές όπου οι συμφωνίες καθυστερούν και να παρέχετε στους αντιπροσώπους πωλήσεών σας τις πληροφορίες που χρειάζονται για να κλείσουν περισσότερες προσφορές.
HubSpot Sales Pipeline και στάδια συμφωνίας
Θέλετε να μάθετε περισσότερα για το πώς να χρησιμοποιήσετε το HubSpot για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Κατανοήστε τη δύναμη του αγωγού και τα στάδια συμφωνίας
Πολλοί αγωγοί πωλήσεων είναι θολοί. Ορισμένες συναλλαγές εισέρχονται στο σύστημα και ορισμένες σημειώνουν πρόοδο, αλλά οι ακριβείς Αγορά μαζικής υπηρεσίας SMS τοποθεσίες και οι λόγοι για την παύση λειτουργίας τους παραμένουν απογοητευτικά ασαφείς. Αυτή η έλλειψη διαφάνειας καθιστά την πρόβλεψη εσόδων ένα παιχνίδι εικασιών και την προπόνηση των αντιπροσώπων πωλήσεων παθητικό αγώνα. Ευτυχώς, το HubSpot Pipeline και τα στάδια συμφωνίας επιλύουν αυτές τις προκλήσεις δείχνοντας ξεκάθαρα το ταξίδι πωλήσεών σας.
Τι είναι τα στάδια HubSpot Pipeline και Deal;
HubSpot Pipeline: Ο αγωγός αντιπροσωπεύει τα διαφορετικά στάδια που περνά ένας υποψήφιος πελάτης πριν γίνει πελάτης. Σκεφτείτε το σαν έναν οδικό χάρτη που περιγράφει τα βήματα στη διαδικασία πωλήσεων.
Στάδια συμφωνίας
Κάθε στάδιο στο στάδιο της διαδικασίας Principi rada tražilica i njihovi algoritmi αντικατοπτρίζει ένα συγκεκριμένο σύνολο δραστηριοτήτων στη διαδικασία πωλήσεων. Για παράδειγμα, τα κοινά στάδια συμφωνίας περιλαμβάνουν “κατανόηση των επιχειρηματικών αναγκών”, “καθορισμός προσδοκιών και των δύο μερών” και “τελική λύση”. Το HubSpot παρέχει προεπιλεγμένα στάδια, αλλά μπορείτε (και πρέπει) να τα προσαρμόσετε ώστε να ταιριάζουν στη διαδικασία πωλήσεών σας.
Προσδιορισμός σημείων συμφόρησης
Τα καθορισμένα στάδια μπορούν να χρησιμεύσουν ως σημεία ελέγχου για τον εντοπισμό των προοπτικών στη διοχέτευση πωλήσεων . Σταμάτησαν μετά την αρχική κλήση; Εξαφανίζονται μετά την παρουσίαση; Αυτή η νέα ορατότητα σάς δίνει τη δυνατότητα να εντοπίζετε τα σημεία συμφόρησης και να παρεμβαίνετε με στοχευμένες adb directory στρατηγικές τροφής. Για παράδειγμα, εάν ένας μεγάλος αριθμός συμφωνιών έχει καθυστερήσει στο στάδιο της πιστοποίησης, θα μπορούσε να είναι σημάδι ότι οι έμποροι σας στέλνουν δυνητικούς πελάτες χωρίς επιφύλαξη. Εάν παρατηρήσετε πτώση στις πωλήσεις μετά από μια επίδειξη, μπορεί να είναι σημάδι ότι πρέπει να βελτιώσετε την επίδειξη του προϊόντος σας ή να στείλετε ένα πιο συναρπαστικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μετά την επίδειξη.
