Podría seguir hablando de las Beneficios de ventajas, pero mantengámoslo simple: a continuación se presentan los beneficios de la generación de clientes potenciales B2B:
Conocimiento de marca: cuando te comunicas activamente con clientes potenciales, estás dando a conocer tu marca.
Información del mercado: interactuar con clientes potenciales le permite conocer en primera fila sus problemas y preferencias.
Tasas de conversión más altas: centrarse en clientes potenciales calificados hace que cerrar acuerdos sea más fácil y rápido.
Cómo generar clientes potenciales B2B
A estas alturas, probablemente te estés preguntando: “Genial, pero ¿cómo generar leads B2B?”. Aquí tienes algunos consejos prácticos:
1. Marketing de contenidos
Crea contenido atractivo, comparable lista de teléfonos móviles de brother a servir una tabla de quesos en una fiesta: es el anzuelo que atrae a los invitados. Piensa en blogs, casos prácticos o seminarios web. Ayuda a los lectores a superar problemas y sé la persona en la que confían.
2. Generación de oportunidades de venta salientes B2B SaaS
Las estrategias de salida descartan cualquier cosa por anticuada (llamadas en frío, correos electrónicos en frío, etc.) y han resultado comprar plomo bastante efectivas en el ámbito del SaaS B2B. Al abordar con suavidad la comprensión de la audiencia, muchas empresas de este sector pueden conectar fácilmente con grandes empresas.
3. Difusión en LinkedIn
LinkedIn es el paraíso de la generación datos de juegos de azar de leads. Herramientas de generación de leads B2B como LinkedIn Sales Navigator y LinkedoJet pueden ayudar a localizar a los responsables de la toma de decisiones e iniciar conversaciones. Eso sí, no lo hagas parecer venta aplicada.
4. Herramientas de generación de leads B2B
Dime, ¿a quién no le gustan los atajos? Ahí es donde entra en juego volar. Herramientas de generación de leads B2B como LinkedoJet, HubSpot, Salesforce y Apollo.io pueden ser muy útiles. Pueden ayudar a automatizar los pequeños detalles, como encontrar leads ideales y monitorear su interacción.