B2B marketin pilulak 3. atala: kontuetan oinarritutako marketina
Kontuan oinarritutako marketina (ABM) ROI-an eragin handiagoa izan dezakeen xede-enpresa zehatz batean zentratzeko aukera ematen duen estrategia da.
B2B marketin planen emaitzei buruzko aurreikuspenek goi-zuzendaritza lasaitzen ez dutenean, perspektibak enpresara modu organikoan iristeko itxaroteak hilabeteetan, urtetan ez bada, ordaina emango duten kanpainetan inbertitzea dakarrelako, ABM erreskatatzera dator eta errendimendua bizkortzen du.
Aukera bideragarri bakarra da bereziki nitxo-sektore horientzat
Zeinen bezero potentzialak esku bateko hatzekin konta daitezkeen eta, horretarako, ez du zentzurik gunera trafiko-bolumen handia erakartzeko kanpainetan inbertitzeak. Itxaropenarekin. baliozko lead-ak sortzea.
Zure merkatuan fakturazioaren portzentaje garrantzitsu bat izan dezakeen enpresa bat baldin badago. Zergatik ez dedikatu B2B kontuetan oinarritutako marketin kanpaina bat?
Aldi berean, jarduera organikoek SEO lantzen jarraitu ahal izango dute, gunerako trafikoa areagotuz. Lead generazioan, gero eta bisitari gehiago baliozko kontaktu komertzialetan bihurtuz, erosketa erabakian laguntzeko kontaktuen kualifikazioan.
Kontuan oinarritutako marketinaren sekretu guztiak ezagutu nahi badituzu, deskargatu doako gida:
Erosleentzako neurrira egindako estrategiak
Eroslearenganako arreta kontuetan oinarritutako estrategien zutabeetako bat da, oro har, inbound marketingaren zutabeetako bat, hori dela eta oso eraginkorra B2B sektorean.
Nola ziurtatu marketin- eta salmenta-ekimenak telefono zenbakien liburutegia modu eraginkorrean bat datozela potentzialen eta bezeroen beharretara?
Buyer persona-en azterketa zehatz batetik abiatu behar da
Bezero idealen profil demografikoa, haien behar oige teenusepakkuja valimine on teie espezifikoak eta eroslearen ibilbidea definituz, hau da, erosketa-bidea b2b marketing – buyer journey Prozesu hauek egin beharreko jardueren parte dira salmenta eta ar numbers marketinaren arteko lankidetza eraginkor batekin – gure zutabeko aurreko artikulu baten gaia marketing aholkuekin.
Ondoren, erosketa-prozesuaren fase guztietan xede-publikoaren arreta bereganatu eta haien zalantzei erantzuteko gai diren eduki guztiak barne hartzen dituen edukien marketin-planaren sorkuntzara igaroko gara, batez ere online mundurako.
Diseinatu eta idatzi beharreko materialen artean, ez ditugu ahaztu behar lead nurturing-ari buruzkoak, kontaktuak bihurtzetik salmenta-indarrekiko elkarrizketarako oinarrizko urratsa.
Gaur egungo B2B marketinak produktu
Zerbitzu bat sustatzen duen ikuspegitik xede-bezeroarekin elkarrizketa bilatzera pasa behar du, denboran irauteko gai den konfiantzazko harreman bat sortzeko.
Horregatik, eroslea arretaren erdigunean jartzea funtsezkoa da estrategien arrakastarako.
Ezinbesteko beste paradigma aldaketa -kontuan oinarritutako marketinaren funtsezkoa- xede-enpresetan kalitatea bilatzea da, eta ez soilik sortutako lead-kopurua. Izan ere, perspektiba baliotsuenetan arreta jarriz eta enpresaren proposamenarekin benetan bat etorriz soilik hobetu daiteke salmenta-indarren gogobetetasuna eta errendimendua eta, ondorioz, fakturazioa handitu.
Zutabe hau jarraitzen jarraitu nahi duzu B2B marketin pilulekin? Harpidetu Fontimedia blogera!
Eta agentzia espezializatu baten laguntza behar duzula uste baduzu, zure enpresari zein marketin mota egokitzen zaion ulertzeko, zure helburuak definitu eta lortzeko, zure esanetara gaude: erreserba ezazu doako eta pertsonalizatutako saio bat gure sareko batekin. aholkulariak!
