все лица, присутствующие на заседаниях
лица,
Инфлюенсеры: инфлюенсеры не входят в состав комитета по закупкам, но все равно имеют косвенное влияние на решение о закупке. Это может быть внешний консультант или партнер, например.
Конечный пользователь: это конечный пользователь или лицо, ответственное за реализацию Магазин решения. Решение о покупке оказывает на них наибольшее влияние, но зачастую они мало что могут сказать в этом.
Блокировщики: Блокировщики
это члены комитета по закупкам, которые не поддерживают ваше решение. Блокировщики могут иметь Китайский справочник роли, должности и мотивы. Они могут быть не убеждены вашим предложением или могут выступать за другой вариант.
Другие роли
Иногда включаются и другие роли (мы не будем их рассматривать в этой статье
Покупатель : Покупатель несет ответственность за финансовое одобрение сделки.
Инициатор : Инициатор — это человек с потребностью или проблемой, который Как повысить эффективность маркетинговой кампании с помощью списков номеров WhatsApp первоначальный процесс покупки. Ваш продукт как услуга должен служить решением его/ее проблемы.
Привратник : привратник контролирует поток информации внутри организации и к директорам. Не все лица, принимающие решения, присутствуют на всех встречах и других коммуникациях. Привратник имеет прямой контакт со всеми лицами, принимающими решения, и предоставляет им необходимую информацию.
Оценщик : Оценщик отвечает за исследование различных решений и поставщиков услуг или участвует в этом. Они изучают различных поставщиков и предлагаемые ими продукты или услуги.