Bien, es hora de confesar: generar mejores estrategias leads es difícil. No se trata de improvisar con una estrategia de “proyectar y rezar”, esperando que todo salga bien. Al menos, especialmente en las estrategias de generación de leads B2B, donde no se trata solo de conseguir clics, sino de captar a los responsables de la toma de decisiones, cuyas agendas están abarrotadas y probablemente inundadas de correos electrónicos sin leer, como el Monte Everest.
Pero bueno, ¡estamos en 2025! Los tiempos han cambiado. Es hora de actualizar con estrategias que funcionen (y no dejes que tus clientes potenciales cancelen su suscripción más rápido que con un cupón spam). Esto es lo que necesitas saber.
Estrategias de generación de leads B2B
1. Hiperpersonalización: el mínimo indispensable ahora
Imagine recibir un correo electrónico mejores estrategias que diga: “Estimado cliente, hemos visto que podría estar interesado en nuestros servicios”. Mmm… no. Estamos en 2025; si su mensaje no parece escrito solo para mí, ya me voy.
La clave está en la hiperpersonalización. No uses solo su nombre. Haz referencia a su publicación reciente en LinkedIn, a un proyecto lista de números móviles de oriente medio que lanzó su empresa o incluso a algo tan específico como: “¡Vi tu ponencia principal en la conferencia SaaS del mes pasado! ¡Información increíble!”. Estos pequeños detalles importan.
Consejo profesional: Usa herramientas de generación de leads B2B como LinkedoJet, Apollo o ZoomInfo para descubrir estas valiosas piezas de información. (Pero no te excedas).
2. Contenido que no parece contenido
Bueno, un test rápido: ¿Cuántos charla real: desafíos en la generación de leads eBooks, informes técnicos y PDF tienes acumulando polvo virtual en tu carpeta de descargas ahora mismo? Exactamente. Los clientes potenciales están hartos del contenido genérico que dice: “Solo quiero tu correo electrónico”.
En lugar de eso, concéntrate en crear contenido realmente útil. Piensa en herramientas interactivas como calculadoras de ROI, guías breves y concisas, o incluso un cuestionario “¿Cuál es tu personalidad de generación de leads?” (¡divertido y educativo!). La idea es que sea tan bueno que olviden que técnicamente están en tu embudo de conversión.
Ah, y no olvides optimizarlon datos de juegos de azar al máximo para SEO. La gente necesita encontrar tu contenido para que les encante.
3. ABM: El trato VIP
Si todavía tratas la generación de leads como un juego de números, deja de hacerlo ahora mismo. En el marketing basado en cuentas (ABM) , menos es más. Se trata de centrarse en menos cuentas de alto valor y darles un trato privilegiado.
Imagínate esto: Te diriges a una empresa tecnológica mediana. En lugar de un mensaje genérico, les envías un vídeo personalizado que muestra exactamente cómo tu solución puede resolver su problema. (Puntos extra si añades humor. Nadie dijo que el B2B no puede ser divertido).
Usa plataformas como Demandbase para seguir tu progreso y mantener todo organizado. Pero no olvides el toque humano: es fácil automatizar demasiado y acabar sonando como un robot.
4. LinkedIn: El OG de la generación de leads B2B
Seamos realistas: LinkedIn sigue siendo el lugar donde surge la magia en la generación de leads B2B . Pero enviar spam con solicitudes de conexión no es la estrategia. En cambio, concéntrate en interacciones significativas.
He aquí un manual sencillo:
Interactúe con las publicaciones de mejores estrategias sus clientes potenciales (y no con un tono como “¡Excelente publicación!”; agregue valor real).
Comparte tu propio contenido que genere conversaciones.
Cuando finalmente te pongas en contacto con él, hazlo de forma informal. Puedes usar un tema básico relevante de tu campo para generar interés mutuo y utilizarlo en el mensaje de conexión.
Si trabajas con una agencia de generación de leads B2B , asegúrate de que entiendan tu tono. Quieres que tus mensajes suenen auténticos, no como un simple copia y pega.