LinkedIn, una plataforma dinámica para Cómo hacer una profesionales, ayuda a conectar, encontrar trabajo y se ha convertido en un punto de encuentro para contactos en frío. Tanto veteranos como principiantes en el sector pueden pensar en algún momento: “¿Cómo hacer contactos en frío en LinkedIn de forma eficaz?”.
Spoiler: No se trata de enviar mensajes masivos a todos los directores ejecutivos que conoces. Se trata de adoptar un enfoque reflexivo y personalizado. A continuación, los pasos.
Paso 1: Comience con su perfil (su apretón de manos en línea)
Imagina que un día alguien te envía un Cómo hacer una mensaje y ves que la foto de perfil está borrosa, el titular dice “desempleado” y el resto está en blanco. ¿Te gustaría responder? Probablemente no.
Tu perfil de LinkedIn funciona como lista de números móviles de asia una tarjeta de presentación digital, más bien como un apretón de manos. Un perfil débil es como un pez muerto (puaj, no).
Esto es lo que debes solucionar lo antes posible:
Foto: Usa un primer plano nítido y profesional. (¡No se permiten selfis, por favor!)
Titular: No solo incluyas tu puesto, ¡añade un toque de dinamismo! Por ejemplo: Ayudando a las startups a crecer con una comunicación eficaz en LinkedIn.
Sección “Acerca de”: Cuenta una historia. Mantenla profesional pero cercana. ¡Presume un poco!
Tu perfil debería decir: “Sé lo que hago y vale la pena hablar conmigo”.
Paso 2: Conozca a su audiencia
¿Alguna vez has recibido un charla real: desafíos en la generación de leads mensaje desconocido que te parece… raro? ¿Como si ni siquiera lo hubieran intentado? Eso es lo que pasa cuando la gente se salta la parte de investigar.
LinkedIn es un tesoro de información. ¡Úsalo!
¿A quién se dirige? ¿A directores ejecutivos? ¿A gerentes de marketing?
¿Qué les importa? ¿Aumentar los ingresos? ¿La visibilidad de la marca?
¿Publicaron recientemente sobre algún logro o compartieron algún artículo? ¡Menciónalo!
Cuanto más esfuerzo pongas enn datos de juegos de azar comprender a tu audiencia, menos probabilidades habrá de que tu mensaje acabe en la basura virtual.
Paso 3: Escribe mensajes que no suenen como spam
Esta es la parte divertida, y también donde la mayoría de la gente comete errores. Los mensajes de contacto en frío de LinkedIn deberían sentirse como una conversación, no como un discurso de ventas.
Ejemplo de solicitud de conexión:
Hola [Nombre], tu publicación sobre… cambió mi perspectiva sobre… Agradezco especialmente [el punto específico que apreciaste]. Me encantaría conectar y aprender más sobre tu trabajo en [sector]».
¿Ves lo que hice? Es simple, educado y demuestra interés genuino.
Ejemplo de seguimiento (cuando aceptan):
Hola [Nombre], ¡gracias por contactarte! He visto que tu empresa se ha centrado en [área específica]. Ayudo a empresas como la tuya con [el valor que ofreces]. ¿Podrías hablar con ella por teléfono?
Ahora, hablemos del doble mensaje. Sí, puedes hacerlo sin ser molesto y puede formar parte de tus mensajes de contacto en frío en LinkedIn.
¿Cómo enviar un doble mensaje de texto para contactarte en frío en LinkedIn?
¿No respondiste al mensaje 1? No pasa nada. Espera unos días y luego envía algo como esto:
“Hola [Nombre], solo quería contactarte. Entiendo perfectamente si no es el momento adecuado. Si alguna vez hay alguna oportunidad de contactar, me encantaría saber tu opinión”.
¿Te das cuenta de lo informal y sin presiones que es? Ese es el punto ideal.
Paso 4: El tiempo y las herramientas son importantes
Enviar mensajes en el momento oportuno puede marcar una gran diferencia. Evita los lunes por la mañana y los viernes por la tarde. Intenta enviarlos a media mañana entre semana.
Y ya que estás en ello, no dudes en usar herramientas como LinkedIn Sales Navigator o LinkedoJet. Estas pueden ayudarte a gestionar tu difusión, pero no dejes que la automatización se convierta en spam. A nadie le gusta eso.