അത് നമുക്കെല്ലാവർക്കും അറിയില്ലേ? വീണ്ടും ഒരു പരിശോധന അനാവശ്യമായി വിഭവങ്ങൾ വിഴുങ്ങി, ആവശ്യമുള്ള ഫലങ്ങൾ നൽകിയില്ല. അങ്ങനെയായിരിക്കണമെന്നില്ല. 44 നുറുങ്ങുകളുള്ള ഈ ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ പ്രോജക്റ്റുകളെ ഘടനാപരമായ രീതിയിൽ സമീപിക്കാനും അതുവഴി ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ സമയത്തിനുള്ളിൽ വിജയം നേടാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.
കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ഒരു നിരന്തരമായ പഠന പ്രക്രിയയാണ്, പ്രവർത്തിക്കാത്ത കാര്യങ്ങൾ പോലും നമുക്ക് പഠിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകുന്നു. ഓൺലൈൻ വ്യവസായത്തിലെ മുൻനിരക്കാരനായ അവിനാഷ് കൗശിക് ഇത് ഇതിനകം തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്.
കൺവേർഷൻകില്ലർ ഉൽപ്പന്ന വാചകം
ഓൺലൈൻ ഷോപ്പുകളുടെ കൂട്ടം ഫോൺ നമ്പർ ലൈബ്രറി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുമ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള സ്വാതന്ത്ര്യം നൽകുന്നു. ഉൽപ്പന്ന ഗ്രന്ഥങ്ങൾക്ക് വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തിൽ നിർണ്ണായക സ്വാധീനമുണ്ടെന്ന് പലർക്കും ഇപ്പോഴും അറിയില്ല.
ഒരു മോശം വാചകത്തിൻ്റെ ആഘാതം നേരിട്ട് അളക്കാൻ കഴിയില്ല എന്നതാണ് തന്ത്രപരമായ കാര്യം . ഉപഭോക്താക്കൾ പലപ്പോഴും അവരുടെ ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ടിൽ ഒരു സാധനം ഓർക്കാൻ മുൻകരുതലായി വയ്ക്കാറുണ്ട്, പക്ഷേ അവർ അത് വാങ്ങുന്നില്ല.
കുട്ടി ഇതിനകം കിണറ്റിൽ വീണു, പക്ഷേ “എക്സിറ്റ്” ഉൽപ്പന്ന പേജിൽ സംഭവിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ വളരെ പിന്നീട്.
ഇതിനിടയിൽ, പോസ്റ്റ്-കാർട്ട് ചെക്ക്ഔട്ട് എക്സിറ്റ് നിരക്ക് എന്തുകൊണ്ടാണ് ഉയർന്നതെന്ന് വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ വെബ് അനലിറ്റിക്സിൻ്റെയും കൺവേർഷൻ നിൻജകളുടെയും തലവന്മാർ കറങ്ങുകയാണ്. അവർ ഒരിക്കലും കണ്ടെത്തുകയില്ല …
ഒരു ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറിൽ ഇതിനകം തന്നെ പ്രധാനപ്പെട്ടത് ഇ-കൊമേഴ്‌സിലെ നിർണ്ണായക ഘടകമായി മാറും, അതായത് ലോകം അർത്ഥമാക്കുന്നത്: ട്രസ്റ്റ് . ഓൺലൈനായി വാങ്ങുമ്പോൾ ഒരു ഉപഭോക്താവിന് പൂർണ സുരക്ഷ വേണം. ഇത് ഉൽപ്പന്ന വിവരണത്തിൽ ആരംഭിച്ച് ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് വിശദാംശങ്ങളിൽ അവസാനിക്കുന്നു.
ഉപഭോക്താക്കൾ അവർക്ക് വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു കടയിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നു. ഡീലർക്ക് അവരുടെ കാര്യങ്ങൾ അറിയാമെന്ന് നിങ്ങൾ കാണുകയും നിങ്ങൾ ശരിയായ സാധനമാണ് വാങ്ങുന്നതെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും വേണം.
ഞങ്ങൾ സമ്മതിക്കുന്നു: ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന പാഠങ്ങൾ വിൽക്കണം! അതെ: ഞങ്ങൾ പശുവിനെ ഹിമത്തിൽ നിന്ന് പുറത്തെടുക്കുന്നു. അതെ, നിങ്ങൾ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നതെന്ന് എനിക്കറിയാമെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്:
“എന്നാൽ ആൻഡ്രേ, ഞങ്ങളുടെ കടയിൽ ആയിരക്കണക്കിന് സാധനങ്ങളുണ്ട്. നിങ്ങൾ അത് എങ്ങനെ സങ്കൽപ്പിക്കുന്നു???”
(അതെ, അലാറം സൈറൺ പോലെ ബ്ലോഗിലുടനീളം ആ എതിർപ്പ് എൻ്റെ തലയിൽ കേൾക്കുന്നു.)
പരിഭ്രാന്തി വേണ്ട! നിങ്ങൾ എല്ലാ ടെക്‌സ്‌റ്റുകളും ഒരേസമയം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യേണ്ടതില്ല. അത് ശരിക്കും വിലമതിക്കുന്നിടത്ത് ആരംഭിക്കുക.
“ഷോർട്ട്ഹെഡിലെ മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരെ നിങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ തുടങ്ങിയാലോ? ഇത് പരിവർത്തനം 50% വർദ്ധിപ്പിച്ചാലോ? അല്ലെങ്കിൽ 80%? ഈ ഒപ്റ്റിമൈസേഷന് 1:120 ROI ഉണ്ടെങ്കിൽ എന്തുചെയ്യും?”
എനിക്ക് പറയാനുള്ളത് ഇതാണ്: ആയിരക്കണക്കിന് ഉൽപ്പന്ന വാചകങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യേണ്ടതില്ല. ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടവയിൽ നിന്ന് ആരംഭിച്ച് എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് കാണുക. അത് നടക്കില്ല എന്ന എതിർപ്പിനെക്കുറിച്ച് പിന്നെ പറയാം. അപ്പോൾ നമുക്ക് ROI അറിയാം , ഫാൻ്റസികളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കില്ല.
ചെറിയ ആമുഖത്തിൽ നിന്ന് അത് എന്താണെന്ന് ഇപ്പോൾ നമുക്ക് അറിയാം. നല്ല ഉൽപ്പന്ന പകർപ്പ് മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യണം:
- പ്രസക്തി : ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്തൃ പ്രതീക്ഷകൾക്ക് അനുയോജ്യമാണെന്ന് കാണിക്കുക
- വിശ്വാസം : ഡീലർക്ക് അവരുടെ കാര്യങ്ങൾ അറിയാമെന്ന് തെളിയിക്കുക
- ഉത്തേജകവസ്തു : ഉപയോക്താവ് ഇവിടെ വാങ്ങണം, മറ്റെവിടെയെങ്കിലും വാങ്ങരുത് എന്ന തോന്നൽ ഉപയോക്താവിന് നൽകുക
ഇത് ഇതുപോലെ പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല
വാഹനത്തിൻ്റെ
നീളം: 4.83 മീറ്റർ
പുതിയത്, കറുപ്പ് നിറം (പെയിൻ്റ്), സ്റ്റിയറിംഗ് വീലും ഡോർ ഹാൻഡിലുകളും ഉൾപ്പെടെയുള്ള നല്ല വർക്ക്മാൻഷിപ്പ്
ശ്രദ്ധിക്കുക! ഇനം പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രീമിയം ഗ്യാസോലിൻ പ്രത്യേകം വാങ്ങണം!
ഉദാഹരണം തീർച്ചയായും Αφού προσδιορίσετε το γενικό περιεχόμενο അൽപ്പം അതിശയോക്തിപരമാണ്, എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ ഇത് പലപ്പോഴും സമാനമായി കാണപ്പെടുന്നു. മിക്ക ഉൽപ്പന്ന വാചകങ്ങളും സവിശേഷതകൾ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നു . ഒരു നല്ല ഷോപ്പ് സവിശേഷതകൾ വിൽക്കുന്നില്ല, അത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പോലും വിൽക്കുന്നില്ല.
സ്റ്റീവ് ജോബ്സ് ഒരിക്കൽ പറഞ്ഞു: ” സ്വപ്നങ്ങൾ വിൽക്കുക, ഉൽപ്പന്നങ്ങളല്ല!” “.
അതിനാൽ നിയമം #1 ഇതാണ്:
നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവിന് ഒരു ചോദ്യം മനസ്സിലുണ്ട്: “ഈ ഉൽപ്പന്നം (മികച്ചത്) എൻ്റെ പ്രശ്‌നം/ജോലി/അഭ്യർത്ഥന എന്നിവയിൽ എന്നെ സഹായിക്കുമോ?”
മൂല്യനിർണ്ണയത്തിൻ്റെ തത്വം മനസ്സിലാക്കാൻ ഒരു ലളിതമായ ഉദാഹരണം സഹായിക്കുന്നു: റൊട്ടി .
“ഈ റൊട്ടി ടെഫ്ലോൺ പൂശിയ VQ5000 ഓവനിൽ ചുട്ടുപഴുപ്പിച്ച ശേഷം ടൈപ്പ് 100 മാവ് ഉപയോഗിച്ച് കൈകൊണ്ട് പൊടിച്ചതാണ്” എന്ന് ഒരു ബേക്കർ എഴുതുമോ? ഇല്ല, അവൻ ഇല്ല. പക്ഷേ, “നിങ്ങൾ നിറഞ്ഞിരിക്കാൻ” അദ്ദേഹം എഴുതുന്നില്ല.
അപ്പോൾ കേന്ദ്ര മൂല്യ നിർദ്ദേശം എന്തിനെക്കുറിച്ചാണ്
ഒരു കാറിന് ഡോർ ഹാൻഡിലുകൾ ഉള്ളത് പോലെ ബ്രെഡ് നിങ്ങളെ നിറയ്ക്കുന്നു എന്നത് വ്യക്തമാണ്. അതിനാൽ ദയവായി ഇത് എഴുതരുത്! നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇത് വിഡ്ഢിത്തമായി തോന്നുകയും അധിക മൂല്യമൊന്നും നൽകുന്നില്ല.
ഹ്രസ്വവും വ്യക്തവുമായ aol email list പോയിൻ്റുകളുടെ രൂപത്തിലുള്ള മൂല്യനിർദ്ദേശങ്ങളോടെയും അതുപോലെ “വളരെ കേന്ദ്രീകൃതമായത്”, “പേപ്പർ-നേർത്തത്”, “അദ്വിതീയം”, “അതി-കൃത്യത” എന്നിങ്ങനെയുള്ള “ശക്തമായ” പദങ്ങളോടെയും മെയ്ബെലൈൻ അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അടിവരയിടുന്നു.
പകരം നല്ല ഉൽപ്പന്ന വാചകം എന്തിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്? ഉൽപ്പന്നത്തെ വ്യക്തമായി വേർതിരിക്കുന്നതും മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് ഒരു വൈരുദ്ധ്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതും കണക്കാക്കുന്ന കുറച്ച് ഘടകങ്ങളാണ്. രുചി, ഷെൽഫ് ലൈഫ്/ഫ്രഷ്‌നസ്, പോഷക മൂല്യങ്ങൾ എന്നിവയാണ് ബ്രെഡിനെ വേർതിരിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ . ശരിക്കും വ്യത്യസ്തമാക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ.
ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ യഥാർത്ഥ വ്യതിരിക്ത പ്രകടനമോ ആവേശമോ ആയസവിശേഷതകൾ തിരിച്ചറിയുക!
അടിസ്ഥാന ഘടകങ്ങൾക്കായി ഉൽപ്പന്ന ഗ്രന്ഥങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്ത് അവ ഇല്ലാതാക്കുക!
ഈ നിർണായകവും വ്യതിരിക്തവുമായ ഘടകങ്ങൾ ഉപഭോക്താവ് കാണുന്നില്ലെങ്കിൽ അവയ്ക്ക് പ്രയോജനമില്ല. അതിനാൽ അവരെ കഴിയുന്നത്ര മുന്നോട്ട് വയ്ക്കുക.
ഉപഭോക്താവിൻ്റെ അക്ഷമയും അലസവുമായ തലച്ചോറിലേക്ക് ശരിയായ സന്ദേശവുമായി എത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് സാധാരണയായി കുറച്ച് നിമിഷങ്ങൾ മാത്രമേ ഉള്ളൂ. ഇത് ഞങ്ങളെ രണ്ടാമത്തെ നിയമത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നു:
അത് കൃത്യമായി എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്? ആദ്യ കുറച്ച് നിമിഷങ്ങളിൽ, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്നുള്ള പ്രാഥമികം, അതായത് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതും ശക്തവുമായ മൂല്യനിർദ്ദേശം, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ തലച്ചോറിൽ വ്യക്തമായും അവ്യക്തമായും എത്തിച്ചേരണം . അതിനാൽ ഇവിടെ മുദ്രാവാക്യം ഇതാണ്: “കുറവ് കൂടുതൽ”.
ഈ വിവരം ഉപഭോക്താക്കളിൽ എത്തുകയും അവരുടെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുകയും ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ, അവർ കൂടുതൽ അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. രണ്ടാമത്തെ ഘട്ടം കുറച്ചു എഴുതുന്നതിനുപകരം കൂടുതൽ എഴുതുക എന്നതാണ്.
വായനക്കാരൻ്റെ ആദ്യ നോട്ടം സാധാരണയായി തലക്കെട്ടിൽ വീഴുന്നുഭിപ്രായത്തിൽ , മറ്റ് വാചകങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് ശരാശരി 5 മടങ്ങ് കൂടുതൽ ആളുകൾ തലക്കെട്ട് വായിക്കുന്നു , അതിനാൽ ഇതിന് പരസ്യ ചെലവിൻ്റെ 80% ചിലവാകും.
ഒരു നല്ല തലക്കെട്ട് സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിന്, ഏതൊക്കെ ശീർഷകങ്ങൾ ഇതുവരെ നന്നായി ചെയ്‌തുവെന്ന് നോക്കുകയും അവ ഒരു ഗൈഡായി ഉപയോഗിക്കുകയും വേണം. തലക്കെട്ടിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ നേട്ടങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക, ഇത് വായന തുടരാനുള്ള ആഗ്രഹം വർദ്ധിപ്പിക്കും. തീർച്ചയായും, ഒരു സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റ് നടത്താനും പരസ്പരം നിരവധി.
