Was ist Porters Fünf-Kräfte-Analyse? Fünf-Kräfte-Analysemodell Was sind die fünf Kräfte? Sie müssen die Fünf-Kräfte-Analyse der Wettbewerbsstrategie lernen!
Bevor ein Unternehmen in den Markt eintritt, ist neben qualitativ hochwertigen Produkten und Dienstleistungen vor allem die Marktanalyse in der Pre- Marketing-Strategie wichtig.
Wie das Sprichwort sagt: „Kenne dich selbst und den Feind, und du wirst in jedem Kampf siegreich sein.“ Das Verständnis der Faktoren, die externe Konkurrenten auf ein Unternehmen beeinflussen, wird Unternehmen helfen, Risiken zu vermeiden und reibungsloser zu arbeiten.
In diesem Artikel wird ein Analysetool für das Marktwettbewerbsumfeld vorgestellt – die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter .
(1) Was ist eine Fünf-Kräfte-Analyse?
Das Fünf-Kräfte-Modell von Porter ist auch als Fünf-Kräfte-Analyse von Porter, Fünf-Kräfte-Analyse von Unternehmen usw. bekannt. Der englische Name von Fünf-Kräfte-Analyse von Porter ist Porter-Fünf- Kräfte-Analyse .
Warum heißt es „Porters“ Fünf-Kräfte-Analyse?
Da das Konzept der Fünf-Kräfte-Analyse von Michael Eugene Porter, einem Professor der Harvard Business School, stammt, wurde es nach ihm benannt.
Professor Michael Porter erwähnte die Bedeutung der Fünf-Kräfte-Analyse von Michael Porter in einem 1979 veröffentlichten Buch „Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors“ und brach damit die Intuition aller, dass sie nur an „bestehenden Wettbewerb“ auf dem Markt denken Das Denken des „Autors“ fügt strukturelle, geschäftliche, wirtschaftliche und andere Denkaspekte hinzu, um fünf Arten der Wettbewerbsfähigkeit zu integrieren.
Anders als die SWOT-Analyse , die der
Fünf-Kräfte-Analyse vorausging , kann die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter die Situation externer Wettbewerber aus der Perspektive der Branchenstruktur eingehender untersuchen und Unternehmen dabei helfen, bei der Formulierung von Strategien spezifischer und detaillierter vorzugehen.
(2) Was sind die fünf Kräfte im Fünf-Kräfte-Modell von Porter?
Was sind die fünf Kräfte im Fünf-Kräfte-Modell von Porter? Bestehende Wettbewerber in derselben Branche, Bedrohungen durch neue Marktteilnehmer, Verhandlungsmacht von Lieferanten, Verhandlungsmacht von Verbrauchern und Bedrohungen durch Ersatzstoffe
1. Konkurrenzkampf
Bestehende Wettbewerber in derselben Branche sind die ersten Charaktere, die einem in den Sinn kommen, wenn man über den Grad des Wettbewerbs spricht. Bestehende Wettbewerber in der Branche stehen in direktem Gegensatz zum Unternehmen. Daher müssen wir eine eingehende Analyse der Anzahl durchführen. Vor- und Nachteile sowie Qualitätsunterschiede der Wettbewerber usw.
Darüber hinaus ist die Frage, ob sich die
Wettbewerber auf dem Markt in einem Zustand vollständiger Monopolstellung oder freier Konkurrenz befinden, ein wichtiger Beurteilungsfaktor für den Grad des Wettbewerbs in der gesamten Branche. Stellen Sie sich vor, es gibt kein führendes Unternehmen auf dem Markt, sondern befindet sich in einem Zustand von Der Spezialdatenbank freie Wettbewerb zwischen den Unternehmen ist ähnlich, der Markt ist tendenziell gesättigt und die Verbraucher können problemlos zwischen den Unternehmen wechseln, sodass der Wettbewerb untereinander relativ zunehmen wird.
Porter sagte: „Faktoren, die das Ausmaß des bestehenden
Wettbewerbs beeinflussen, stehen in einem kausalen Zusammenhang, der sich gegenseitig ausgleicht. Daher sollten Unternehmen eine Vielzahl unterschiedlicher Faktoren berücksichtigen und eine umfassende Analyse france phone number resource und einen Vergleich des bestehenden Wettbewerbs durchführen, anstatt nur die Marktwachstumsrate zu betrachten.“ Teilen. Warten Sie auf einfache Daten, um voreilige Schlussfolgerungen zu ziehen.
Welche Faktoren sollten bestehende Wettbewerber in der Branche berücksichtigen?
Anzahl der Konkurrenten
Produktdifferenzierung
Produktsubstituierbarkeit
Kundenbindung
Branchenwachstum
Transferkosten des Herstellers
2. Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
Nachdem Sie Ihre bestehenden Wettbewerber analysiert haben, sollten Sie auch die Gefahr berücksichtigen, dass neue Unternehmen in Zukunft ein Stück von Ihrem Kuchen abbekommen. Daher sind die Messung der Schwierigkeit des Markteintritts und die Beherrschung der Vertriebskanäle sehr wichtige Einflussfaktoren.
Wenn die Schwelle für den Markteintritt hoch ist, stellt dies eine Schutzbarriere für bereits am Markt tätige Unternehmen dar, da es zusätzlich zu ihren eigenen Vorteilen weniger Wettbewerber auf dem Markt gibt und die Verbraucher weniger Auswahl haben Im Falle von Wettbewerb und Vergleich werden auch die Gewinne von Unternehmen steigen, beispielsweise in der Rechtsbranche.
Was sind die Bedrohungsüberlegungen seitens neuer Marktteilnehmer?
Produktdifferenzierung
Schwierigkeiten bei der Beherrschung der Vertriebskanäle
Technische Schwelle
Politische, rechtliche und andere Marktfaktoren
Kosten für den Produktwechsel
3. Verhandlungsmacht der Lieferanten
Die Verhandlungsmacht aero leads des Lieferanten hängt von den Kosten und Gewinnen des Unternehmens ab. Wenn die Verhandlungsmacht des Lieferanten hoch ist, wird es für das Unternehmen schwierig sein, die Kosten zu senken und die Gewinne des Lieferanten zu steigern. Dies bedeutet, dass ein Unternehmen einen größeren Verhandlungsvorteil hat, wenn es eine Vielzahl von Lieferanten zur Auswahl hat.
elche Faktoren werden bei der Verhandlungsmacht von Lieferanten berücksichtigt?
Anzahl und Größe der Lieferanten
Lieferantenvariabilität
Kosten für den Lieferantenwechsel
Vorhandene alternative Rohstoffe
Verhältnis der Rohstoffe zum Produktverkaufspreis
4. Verhandlungsmacht der Käufer
Nach der Betrachtung der Lieferanten ist die andere Rolle, die eng mit dem Unternehmen verbunden ist, die des „Verbrauchers“. Wenn man aus der Perspektive des Verbrauchers denkt, möchte er zweifellos Produkte kaufen, die günstig und von hoher Qualität sind und dennoch seinen Erwartungen entsprechen.
Stellen Sie sich vor, wenn Verbraucher heute große Mengen auf einmal kaufen können und mehr als die Hälfte des Umsatzes eines Unternehmens ausmachen, dann wird dieser Verbraucher eine extrem hohe Verhandlungsmacht für das Unternehmen haben, wie es die Beziehung zwischen Apple und den Chipherstellern ist Wenn andere, günstigere Alternativen verfügbar sind, wird ihre Verhandlungsmacht zunehmen.
Welche Faktoren werden bei der Verhandlungsmacht der Verbraucher berücksichtigt?
Kaufkraft der Verbraucher
Produktsubstituierbarkeit
Kosten für Verbraucher beim Herstellerwechsel
Preissensibilität
5. Bedrohung durch Ersatzspieler
Schließlich gibt es „Ersatzstoffe“, die eine große Gefahr für das Produkt selbst darstellen. Wenn Produkte durch Ersatzstoffe ersetzt werden und es keine kontinuierliche Innovation und Optimierung gibt, werden sie mit dem Aufstieg und Fall des gesamten Branchenzeitalters konfrontiert sein, beispielsweise mit der Beziehung zwischen audiovisuellen Streaming-Plattformen und Fernsehgeräten.
Auch wenn die Auswirkungen von Ersatzstoffen nicht sofort erkennbar sind, haben die Verbraucher die Kosten wahrscheinlich stillschweigend im Kopf verlagert. Daher sollten Unternehmen immer auf den Status der Branchen achten, die zu Ersatzstoffen auf dem Markt werden könnten, und auf den Grad der Präferenz der Verbraucher für Ersatzstoffe Und nutzen Sie dies, um darüber nachzudenken, wo unsere Produkte weiter verbessert werden können, um sich an den sich ständig verändernden Markt anzupassen.
Welche Bedrohungsüberlegungen gibt es bei Ersatzspielern?
Menge der Ersatzstoffe
Verbraucherakzeptanz von Ersatzstoffen
Transferkosten zwischen Produkten
Preis der Ersatzstoffe
Was sind die Nachteile der Fünf-Kräfte-Analyse? Teilen Sie die Vor- und Nachteile der Fünf-Kräfte-Analyse von Porter!
Nachdem Sie verstanden haben, was die Fünf-Kräfte-Analyse ist, sind Sie vielleicht neugierig: Gibt es irgendwelche Mängel in diesem Marktanalysetool? Was sind die Vorteile der Fünf-Kräfte-Analyse, die sie unersetzlich machen?
Vorteile der Fünf-Kräfte-Analyse Schwächen der Fünf-Kräfte-Analyse
Analysieren Sie die eigenen Stärken/Schwächen des Unternehmens im Markt vollständig
Helfen Sie Unternehmen, die Auswirkungen von Wettbewerbsbeziehungen zu klären
Auf eine einzelne Branche beschränkt und daher nicht für Unternehmen mit mehreren Branchen geeignet
Ignorieren Sie andere Einflussfaktoren als die fünf Kräfte, wie z. B. Technologie, Veränderungen in der äußeren mgebung usw.
