Zintzotasunez, irteerako salmentak ez dira maitasun handirik izaten azkenaldian. Hau da, batez ere, saltzaileen eta saltzaileen zati handi batek topikoen taktikak eta hamarkada bateko estrategiak erabiltzen ari direlako potentzialariekin hitz egiteko.
Beraz, zer dira irteerako salmentak? Kanpoko marketina edo irteerako salmentak enpresa baten ordezkariak modu aktiboan harremanetan jartzen dituen prozesua da, erakundearen produktu eta zerbitzuetatik oso ondo atera daitezkeen bezero potentzialak. Hori egiteko modu asko daude, hotz deiak, hotz mezu elektronikoak eta abar.
Ongi egiten denean, irteerako salmentek zure negozioa kudeatu dezakezun baino bezero gehiago lor ditzakete! Hau ez da tarterik. Irteerako salmentarako eta marketinerako merkatua zenbat jendetsua den ikusita, nahiko erraza izan daiteke kaosaren artean nabarmentzea gauzak pixka bat ezberdin egiten dituzunean, guztiz ez bada.
Baina hori ez da guztia. Irteerako salmenta taktikak sinpleak, zuzenak, aurreikusgarriak eta errepikagarriak dira. Zenbait aldiz ondo ateratzea besterik ez duzu. Zure negozioaren beharretara eta helburuetara hobekien egokitzen den taktika identifikatu ondoren, denbora kontua besterik ez da beste dibisioetan eskalatzea, areagotzea eta jendea gehiago ekartzea lana burutzeko.
Ikus ditzagun irteerako salmenta-aholku onenetariko batzuk, zure marka bezero berriekin inoiz baino eskaintza gehiago ixten lagunduko dizuten eta zure ordezkaria oso intrusiboa izan ez dadin.
1. aholkua: Lortu datu freskoak eta zehatzak
Irteerako salmenta-tekniketan sakondu aurretik, zure kezka nagusia iturri fidagarrietatik datu fresko eta zehatzak eskuratzea izan beharko litzateke. Zure irteerako salmenta-taldeak hau ongi lortzen ez badu, ondoren egiten duzun esfortzu osoa domino pila bat bezala eroriko litzateke.
ReadyContacts mundu osoko enpresa arteko (B2B) enpresen datu fidagarri eta fidagarrien iturri horietako bat da. Ready-ren datuak erabiliz, zure irteerako salmenta-taldeak turbokargatu dezake zure negozio eta kanpaina helburu zehatzetara zuzendutako bezero potentzialen kontaktu-datuekin!
2. aholkua: hausnartu tonua dei hotzean
Dei hotz baten lehen 5, 10 edo 15 segundoak oso garrantzitsuak dira arrakasta lortzeko. Zoritxarrez, zure markaren aurreikuspenek salmenta-dei bat usain dezakete kilometrotara eta erraz atzera egin dezakete.
Hori ekiditeko, planteamendurik onena gogotsu eta zikinkeriarik ez izatea da
Erantzunaren zain egotea da aurrera egiteko bidea, haien doinua entzutea eta modu berean erantzutea. Azkarrak eta gogo handikoak badira, zure irteerako salmenta-ordezkariak gauza bera egin beharko luke. Hala ere, tonua leuna eta lasaia bada, saltzaileak ere lasai hurbildu beharko luke.
3. aholkua: Lortu azkar puntura
Bezero potentzial bat deitzen duzunean edo mezu elektroniko hotz bat idaztean, kontuan izan haien aktiborik baliotsuena eskatzen ari zarela: denbora. Beraz, lehenik eta behin, galdetu iezaiezu minutu bat edo bi berriketa azkar bat egiteko eta berehala jakinarazi zergatik deitu duzun gehiegi saldu gabe. Horrek adieraziko luke haien denbora errespetatzen duzula eta ez duzula asko hartuko.
Irteerako salmenta-tekniketako bat bezeroek euren posta elektronikoa irekitzeko edo telefonoz txat azkar bat adosteko aukera izan dezaten, errespetuz haiei izen-abizenak zuzentzea da, eta, batzuetan, izen-abizenak ere bai. Honek familiartasun giroa sortzen du, eta litekeena da errazago konbentzitzea.
4. aholkua: Helburua interesa piztea
Pike InteresaIrudia
Zure bezeroei harremanetan jartzeko, ziurtatu mezu elektronikoen edo deien gidoiaren lehenengo 2 edo 3 lerroetarako hitz egokiak kudeatzen dituzula. Lehenengo lerroen helburua prospektibarako interesa piztea izan behar da, izan ere, hala egiten ez baduzu, litekeena da mezu elektronikoa ezabatzea osorik pasatu gabe edo deia segundo gutxiren buruan esekitzea besterik ez baduzu. deitzeko.
Zure prospektibarako interesa suspertzeko moduetako bat beren negozioarekin lotutako galdera sinple baina sakonak egitea da, haien hazkundea oztopatzen duten minak azaleratzen eta atzera egiten dutenak.
Oso sinplea izan liteke: “Hey! Jendeak ez al du C Mailako Zerrenda Exekutiboa asko bisitatzen zure webgunea?” Pertsona egokiari
zuzenduta daudenean, horrelako galderek mundu bat eragin dezakete
5. aholkua: Ez egin harrokeria
Haien denbora eta arretaren zati bat arrakastaz irabazi duzunean Как да разберете семантичното ядро на уебсайта на конкурента eta haien min-puntuak ere nabarmendu dituzunean, irtenbideetara pasatzeko garaia da.
Beste edozein marka bezala, zure enpresak ere argitu beharko luke zure produktu eta zerbitzuek etorkizuneko arazoak konpontzen eta erronkak gainditzen nola lagun dezaketen. Hala ere, kontutan izan hemen mezu okerrik ez bidaltzea.
Salmenta-ordezkari asko harrokeriaz ateratzen dira onenak direla eta bezeroaren salbatzaile bakarrak direlako. Horren ordez, hurbilketa hobea izango litzateke ez zarela soluzio hau ematen duen bakarra adieraztea, baina ziurrenik aukera zehatz horretarako egokiena zarela.
Irteerako edo sarrerako salmentak?
Zalantza handia dago sarrerako eta irteerako salmenten inguruan. Batzuek sarrerako salmentak onenak direla dioten arren, beste batzuek baieztatzen dute irteerako salmenta estrategia errentagarriagoa izan daitekeela eta inbertsioaren (ROI) etekin handiagoak izan ditzakeela.
Sarrerako zein irteerako salmentak diru-sarrerak sortzeko modu bikainak diren arren, bakarrak dira bere erara. Negozio batzuek sarreratik eta beste batzuek irteeratik bulk lead etekina ateratzen dute, eta beste batzuek, berriz, bien konbinaziotik onura dezakete.
Hori dela eta, zer enplegatu behar duzun eta nola egin behar duzun erabakitzea zure esku dago. Aldagai guztiak kontuan hartu behar dituzu, zure enpresaren plantilla, aurrekontua eta negozio helburuak barne, erabaki bat hartu aurretik.
Ondorioa
Bukatzeko, irteerako salmenta-prozesua oso neketsua da. Zorionez, hasiera egokia eta datu txalogarriak izanda, hasteko, prozesuak itzulerak askoz azkarrago bizkor ditzake.
Kanpoko salmenta-estrategiak Kontuan oinarritutako marketina (ABM) bezalako beste estrategia
batzuekin konbinatzea modu eraginkorra da zure bezero-basea zabaltzeko
Zure negoziorako neurrira egindako datuekin hasteko, begiratu ReadyContacts gaur!
Erlazionatutako mezuak:
11 Kontuan oinarritutako marketinaren arrakastaren azterketa kasuak
MQLak eta marketin eta salmentetan duten funtzioa ulertzea
15 Arrakastarako azken irteerako liderrak sortzeko estrategiak
Datu multzo baten bila?
Lortu zure hurrengo kanpainarako datu-multzo pertsonalizatua Ready-tik eta aurreztu urteroko harpidetza garestietatik
Eskatu datu-multzo bat
MERKATARITZAREN LIDERAK
“Hainbat datu-saltzaile probatu ondoren, erraza izan zen ReadyContacts goitik behera dagoela ikustea”.
Anna Jensen
Anna Jensen
DigitalShadows marketin zuzendaria
logotipoak
