3 способа привлечения лидов из социальных сетей

Социальные сети — это мощный инструмент для укрепления доверия, взаимо 3 способа  действия с клиентами и привлечения трафика на ваш сайт.

Фактически,  75% потребителей  обращаются к социальным сетям при совершении покупок.

Однако отслеживание последних тенденций, создание релевантного контента, взаимодействие с аудиторией и оптимизация рекламы могут отвлечь внимание от (того, что должно быть) более общей картины:

Привлечение лидов и осуществление продаж.

Получение каскада комментариев или

 

заметного числа репостов и лайк Данные телеграммы ов под каждой публикацией способствует повышению узнаваемости бренда и выступает в качестве социального доказательства .

К сожалению, одни только полезные показатели в социальных сетях не смогут самостоятельно подтолкнуть подписчиков и поклонников в вашу воронку продаж.

 

 

 

Чтобы ваш маркетинг в социальных сетях генериров Что такое email-маркетинг? Руководство для начинающих ал лиды и увеличивал продажи, ваша стратегия генерации лидов и социальных сетей должны работать вместе. В этом посте я покажу вам, как это сделать.

Примечание: Хотите узнать, какие компании посещают ваш сайт? Вот инструмент отслеживания, созданный для B2B?  Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней .

1. Персонализируйте контент в соответствии с потребностями ваших потенциальных клиентов.

Большинство брендов делятся конте списки ao нтом и призывают свою аудиторию «подписаться, чтобы получить больше».

Однако на самом деле в борьбе за внимание побеждают те, кто предлагает контент, наиболее релевантный своей аудитории .

Персонализация — важная часть  развития отношений с клиентами . В конкурентной среде, переполненной контентом, персонализация — один из немногих способов, с помощью которых бренды имеют шанс генерировать лиды на густонаселенных платформах.

 

 

 

 

Возьмем, к примеру, компанию

 

финансовых услуг BlackRock. Чтобы генерировать больше лидов и расширять узнаваемость бренда, они сосредоточили свое внимание на LinkedIn для связи с инвесторами.

Создав инвестиционные персоны для таргетинга на основе интересов, уровня дохода и образования, они поделились публикациями в LinkedIn на продвинутые «нишевые» темы (например,  нетрадиционные классы активов ), которые были очень актуальны для тех типов инвесторов, которых они хотели привлечь.

Эта персонализированная контент-кампания увеличила число подписчиков BlackRock в LinkedIn на 222 000, увеличила ценность их сделок в 1,25 раза и позволила им привлечь больше внимания, чем такие крупные бренды, как Forbes и Harvard Business Review.

Для некоторых стартапов персонализация — это маркетинговая стратегия на ранней стадии , которая позволяет повысить доверие и авторитетность, способствуя росту.

Это касается компаний электронной коммерции, таких как Luxy hair и Beardbrand. Оба бренда, которые сейчас получают шестизначные доходы, полагались на контент, адаптированный под их аудиторию, чтобы делать продажи на этапе запуска.

В Leadfeeder персонализация играет важнейшую роль в нашей  стратегии контент-маркетинга и генерации лидов .

Наш продукт помогает продавцам идентифицировать компании, которые посещают их сайт. Поэтому, когда мы создаем контент, мы отступаем от проблем и трудностей, с которыми сталкиваются продавцы, чтобы убедиться, что наш материал полезен для них.

2. Используйте социальное слушание для эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Знаете ли вы, что  92 процента компаний  сообщили об инвестициях в технологии искусственного интеллекта и машинного обучения в прошлом году?

Среди инструментов искусственного интеллекта интерес вызывает социальное слежение, и ожидается, что в этом году оно приобретет еще большую популярность.

Это откроет ранее закрытые двери для содержательных разговоров и даст представление о том, что говорят клиенты и где они это говорят.

90% клиентов признаются, что используют социальные сети для общения с брендом или бизнесом. Но  только 8% из них согласны  получать исключительное обслуживание клиентов.

Добавьте к этому тот факт, что большинство пользователей социальных сетей ожидают от вас ответа  в тот же день,  когда они задали вопрос, и вы легко поймете, как социальное слушание прокладывает путь к превосходному обслуживанию клиентов.

Однако  сферы применения социального мониторинга  выходят за рамки обслуживания клиентов и управления репутацией.

Такие компании, как  Pandora , гигант в сфере радио- и музыкального стриминга, используют его для создания и продвижения контента B2B и B2C, который генерирует лиды и укрепляет их присутствие в социальных сетях.

А инструменты мониторинга социальных сетей, такие как  Awario,  начинают внедрять функции, предназначенные для генерации лидов.

 

С помощью функции Awario Leads вы можете задавать релевантные ключевые слова, отфильтровывать конкурентов и заниматься продажами в социальных сетях, отвечая на последние упоминания целевых ключевых слов.

3. Направляйте подписчиков в свою воронку email-маркетинга

 

На сторонней платформе вы отказываетесь от контроля над тем, как вы взаимодействуете с подписчиками и конвертируете их в лиды.

Непреднамеренное нарушение правил может привести к блокировке вашего аккаунта или техническим проблемам, которые приведут к сбою вашей платформы  (в 2019 году Instagram и Facebook были недоступны  более 10 часов).

Это может поставить вас в затруднительное положение, особенно ес . лия по генерации лидов на одной платформе социальных сетей.

Отзывчивый список адресов электронной почты — один из самых ценных активов генерации лидов, которыми вы можете владеть. Вот почему многоканальный подход, синхронизирующийся с вашими усилиями по email-маркетингу, имеет важное значение.

Но как расширить список адресов электронной почты, чтобы генерировать больше лидов из социальных сетей?

Объединяйтесь для совместных акций и мероприятий

73 процента маркетологов  и руководителей отделов продаж называют вебинары лучшим средством привлечения лидов.

Согласно исследованию American Express, компании, которые сотрудничают, в среднем демонстрируют на 44 процента больший годовой рост и достигают более высокой окупаемости инвестиций, чем те, кто этого не делает.

Сотрудничество с дополняющими друг друга компаниями — эффективный способ расширить свой список адресов электронной почты в социальных сетях.

Когда маркетинговое агентство Impacted объединилось с Wipster (продуктом, который они часто используют) для создания вебинара, ценного для обеих аудиторий , им удалось получить 900 адресов электронной почты с высоким уровнем намерений и 225 участников из числа новых зарегистрировавшихся.

Используйте рекламу на Facebook для продвижения вашего предложения по подписке

Создание убедительной рекламы на Facebook требует времени, денег и терпения. Но как только вы нацелитесь на нужную аудиторию с соответствующим сообщением и предложением, ваш список адресов электронной почты будет расти быстрее, чем пассивные тактики, которые полагаются на органический трафик и холодные клики.

В зависимости от эффективности вашей рекламы и ценности каждого подписчика это может обойтись недорого.

Например, фитнес-тренер Мэри Фернандес добавила  в свой список 532 новых подписчика  за 43 дня, получив в среднем 43 цента за подписчика.

Оживите свою активность в LinkedIn

Когда Hubspot опросил более 5000 маркетологов о  наиболее эффективных каналах социальных сетей , они обнаружили, что конверсия посетителей в лиды в LinkedIn почти в три раза выше, чем в Twitter и Facebook.

Вовлеченность LinkedIn  растет , и популярность платформы не собирается останавливаться в ближайшее время. Чтобы превратить связи в постоянных лидов в вашем списке рассылки:

Ссылка на ваше предложение о подписке со страницы вашего профиля . Просмотры и клики неизбежны с оптимизированной личной/корпоративной страницей, используйте это внимание, чтобы расширить свой список адресов электронной почты, сделав ваше предложение о подписке заметным.

Используйте видео, чтобы выделиться и доминировать в своей нише . Видео LinkedIn не так пугающе, как кажется. На самом деле, частая публикация энергичных одноминутных видео — это то, как  Голди Чан  резко подняла репутацию своего агентства социальных сетей, стала главным влиятельным лицом LinkedIn и получила титул «Опра LinkedIn».

Создайте «закрытый контен.

Связь — ключ к генерации лидов из социальных сетей

Жажда  общения  — естественная, глубоко укоренившаяся черта человека.

Нам хочется расхохотаться после хорошей шутки, выпить бокал вина за столом, набить рты буррито и подпевать друг другу тексты популярных песен.

В то же время природа   чтобы трубопровод постоянно подпитывался лидами.

Однако  приток потенциальных клиентов, а постоянные требования и призывы к действию истощают вашу аудиторию и снижают показатели конверсии.

Генерация лидов из социальных сетей подразумевает сочетание социальных связей и коммерции.

Прислушивайтесь к потребностям своих клиентов, создавайте персонализ лидов.

Примечание: Хотите узнать, какие компании посещают ваш сайт? Вот инструмент отслеживания, созданный для B2B?  Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeed