o nije samo priroda ljudske životinje. Ovo načelo uvjeravanja ima vrlo daleke društveno-političke korijene.
Od prvog dana života indoktrinirani smo da slijedimo pravila, radimo ono što nam se kaže i to bez trzanja. Cijeli sustav ljudskih civilizacija usredotočen je na ovu ideju poslušnosti autoritetu
Od drevnih vjerskih zajednica do najsuvremenijih sustava organizacije i upravljanja participativnim životom. Stratificirani i zajednički sustav vrijednosti, kontroliran od strane autoriteta, ono je što jamči bogatstvo i ekspanziju u društvenom kontekstu. Malo tko voli živjeti u kontekstu anarhije!
Tehnika uvjeravanja autoriteta može se usporediti s tehnikom društvenog dokazivanja. Ali ako se potonji temelji na usporedbi napravljenoj na brojevima, načelo autoriteta temelji se na vještinama, statusu ili moći koju percipira određena autoritetna osoba.
Primjer : Jeste li se ikada zapitali zašto toliko reklama za pastu za zube prikazuje doktora u pilingu kao temu kampanje? Čak i laboratorijska kuta predstavlja svojevrsnu uniformu u svijetu marketinga!
Kako možete koristiti
Neka načelo autoriteta utječe na vaše korisnike ili potencijalne klijente. Neka vas vide kao izvor autoriteta i relevantnosti na vašem tržištu. Ako vaši potencijalni kupci vide da drugi etablirani i uspješni ljudi ili tvrtke koriste vaš proizvod ili uslugu, osje B2B popis e -pošte ćat će se sigurnima i uvjereni da je to dobro ulaganje u vas.
Tehnika uvjerljivog marketinga #5 – Dopadljivost
Ljudi koji nam se sviđaju su oni koji n Καλύτερη χρήση του Analytics s najlakše nagovore. Vjerojatnije je da će se čovjek složiti s ljudima sličnim sebi, ljudima koje poznaje i cijeni.
Prema g. Cialdiniju, ključni element prihvaćanja je imati zajedničke stvari.
Pametni menadžeri prodaje ( i oni koji primjenjuju učinkovite p deb directory rodajne tehnike) rade na uspostavljanju zajedničkog jezika sa svojim sugovornicima.
Određuju je li kupac igrač golfa, nogometni navijač, diplomirao je na istom sveučilištu itd., kako bi oko sebe pokušali izgraditi simpatije.
Tipično, osobine koje povezujemo sa sviđanjem i sviđanjem su:
- Ljepota
- Analogije i sličnosti
- Pozdravi
- Kontakt i suradnja
- Posebne asocijacije s vrstama poruka i komunikacija
Kako možete koristiti ovu tehniku uvjeravanja?
Sjajan način da iskoristite načelo dopadanja je da istaknete ono što imate zajedničko s većinom svojih kupaca. Ako vaša tvrtka prodaje proizvode za ribolov, vaša fotografija na moru sa štapom za pecanje ili dok se krećete u potrazi za ribom povećat će njegovu ljubaznost.
Čini se gotovo apsurdnim, ali princip simpatije uspijeva dati smisao onim stranicama za koje se ponekad zapitate imaju li smisla postojati.
Govorim o stranici tvrtke “O nama” .
To, u teoriji, služi kao prilika da svom korisniku izložite sve sličnosti između vas, vaše tvrtke i njih. Budući da je prijateljstvo jedan od glavnih elemenata sviđanja i uvjeravanja, konačno ste shvatili zašto vam je toliko važno ulaganje vremena u učinkovitu stranicu “O nama”.
Tehnika uvjeravanja #6 – Oskudica
Prilike se čine još privlačnijim kada je njihova dostupnost vremenski ili prostorno ograničena.
Načelo oskudnosti vjerojatno je najčešće korišteno među strategijama uvjeravanja u offline i online marketingu.
Koliko ste puta čuli fraze poput “ Još samo 2! ” ili “ Požurite, ponuda ističe u ponoć! “? Možda na to niste obraćali puno pozornosti, ali ove riječi, ako se pravilno koriste, snažni su motivatori za kupnju.
U digitalnom marketingu, stranice za putovanja i rezervacije neizmjerno se koriste ovom nevjerojatnom tehnikom uvjeravanja. “ Još samo dva mjesta po ovoj cijeni! ” ili “ Slobodna je samo jedna soba! ” izrazi su koji će vas zasigurno uvjeriti da bez razmišljanja osigurate tu sobu ili to mjesto u avionu.
Kad god osjećamo da je naša moć donošenja odluka pod negativnim utjecajem, naš instinkt je da učinimo sve što je u našoj moći kako bismo održali našu sposobnost donošenja odluka.
Stoga, kada se načelo oskudice upliće u naše izbore, bit ćemo mnogo skloniji reagirati na to uplitanje želeći ono što je u opasnosti da ponestane čak i više nego što bismo inače.
Uglavnom, nismo toliko različiti od djece koja briznu u plač kad god im se oduzme omiljena igračka.
Definirajte svoju komunikacijsku strategiju : besplatni predložak marketinškog plana neophodan za poduzetnike i profesionalce.
Kako možete koristiti ovu tehniku uvjeravanja?
Bez sumnje, načelo oskudnosti jedna je od strategija uvjeravanja koju je najlakše primijeniti. Nema se tu što puno objašnjavati.
Međutim, ono što vam mogu savjetovati je da nikada ne koristite lažnu oskudicu jer će posjetitelji vaše stranice prije ili kasnije osjetiti njegovu neprikladnost!
Lažna nestašica je kada stranica tvrdi da su zalihe ograničene ili da cijena neće dugo trajati, ali je očito da to nije istina.
U tom slučaju riskirate gubitak povjerenja u svoje korisnike i imat ćete negativan učinak na tehnike uvjeravanja koje sam upravo ilustrirao.
